Cómo Comenzar un Negocio de Libros Electrónicos en 5 Pasos

Pasos para crear un Negocio de Libros Electrónicos

Esta es la explicación del proceso para crear un negocio de libros electrónicos. Ese es el modelo que Daryl y Andrew utilizaron para generar más de US$250,000 de ingreso durante el primer año en el negocio de los libros electrónicos.

Paso 1: Investigación de mercados

Realice una investigación de palabras claves para determinar la cantidad de personas que buscan en internet por nichos específicos. Daryl recomienda el sitio Pixelfast, que utiliza la herramienta de búsquedas de palabras claves de Overture. Esto le dirá cuántas personas buscan mensualmente ciertas palabras o frases.

Usted también puede utilizar herramientas avanzadas tales como Keyword Discovery o WordTracker.

Si usted sigue las recomendaciones de Daryl, posiblemente usted puede recolectar 20 ideas para la escritura de libros – y si esas ideas pueden aplicar a cualquier nicho. A estas 20 ideas usted les aplicará un proceso de descualificación de seis pasos, con el fin de acortar su lista y tener a la mano únicamente las ideas realmente viables.

Uno de los criterios es que usted necesita al menos de 30,000 a 50,000 búsquedas por mes (como mínimo) en relación con las frases y palabras relevantes según los datos de Overture antes de continuar el proceso de investigación para este nicho. Esto le asegurara que existe el suficiente tráfico potencial para hacer ventas significativas, pero esa es sólo una de las condiciones que necesitan cumplirse.

Daryl suministró una excelente tabla en la cual se mostraban algunos nichos a manera de ejemplo y la manera como fueron investigados y como tema fue descalificado o calificado para llegar al siguiente paso, basándose en el siguiente criterio:

¿Cuánta y cuál es la calidad de la información gratuita que ya está disponible en internet acerca de este tema?
¿Cuántos productos / libros de la competencia se encuentran ya a la venta?
¿Cuántas campañas de Adwords se están ejecutando actualmente con esos términos?
¿Es éste un nicho de una pulgada de ancho y una milla de profundidad?

Como usted puede ver, no se trata solo de demostrar una necesidad del mercado con base en informaciones de búsquedas, sino que hay que realizar inteligencia competitiva enfocada de una manera específica antes que usted comience a planificar la creación de su libro. Daryl invirtió una cantidad de tiempo significativo demostrando cada uno de los seis pasos que ella elabora a través del taller, incluyendo algunas demostraciones en vivo para demostrarle a los asistentes cómo funciona. Estoy seguro que para muchos esto fue una experiencia que les ayudó a abrir los ojos.

Paso 2: El Sitio de Encuestas

Una vez que el proceso de descalificación ha terminado basándose las condiciones del Mercado, Daryl y Andrew realizaban otro paso de investigación antes de invertir en la creación del libro electrónico – un sitio de encuestas.

Un sitio de encuestas es un sitio web de una sola página que le pregunta a la gente si a ellos les interesa el tema sobre el cual se va escribir el libro electrónico. Ellos utilizaron un estilo de pagina básico de extracción de nombres, pero ellos no ofrecían información a cambio del correo electrónico como lo haría un extractor de nombres tradicional, en vez de ello ellos le solicitan a las personas que lleguen al sitio si están interesados en un libro o en un sitio web acerca del tema y cuáles son las preguntas que ellos tienen y que quisieran que sean resueltas.

Este es un ejemplo encuesta en el sitio web:

Gracias por llegar hasta mi sitio web.

Necesito su consejo.

Actualmente estoy en el proceso de construcción de este sitio para ayudarle a mejorar su negocio y sus habilidades de escritura técnica.

Apreciaré mucho su retroalimentación e ideas acerca de aquello que usted quisiera ver en este sitio web.

De hecho sí usted tiene algunos consejos de su propia autoría que usted quisiera que incluyéramos por favor coméntenos. Desde luego que reconoceremos su contribución.

¿Qué desea ver usted en este sitio?

Correo electrónico:
Nombre:
Su comentario:

Este contenido una vez haya sido enviado por el visitante llegar a un autorespondor. Hasta hace poco Andrew y Daryl utilizaban AWeber (ellos actualmente utilizan Infusion). Como muchos de ustedes conocen, AWeber es el mismo autorespondedor que yo utilizo para mís listas de correo. Usted puede adicionar un campo para comentarios y solicitar retroalimentación y esta información será llevada a su base de datos en AWeber, en donde usted la podrá consultar en cualquier momento.

Si existe un buen porcentaje de respuestas en el sitio de encuestas y de retroalimentación es positiva, usted ya tendrá una idea acerca de los temas que debe cubrir en el libro y la tasa de conversión que podría esperar cuando el producto esté terminado. Generalmente la cantidad de personas que llena la encuesta es una indicación de la tasa de conversión que usted tendrá cuando tenga el libro en circulación. No será exactamente la misma, pero sí alguien está lo suficientemente interesado para responder a una encuesta ellos probablemente estarán también lo suficientemente interesados como para realizar la compra del libro. Su carta de ventas colocar a todos los elementos en el sitio correcto para realizar la venta.

Paso 3: Tráfico mediante Pago por Clic

Para llevar tráfico hacia la encuesta y eventualmente hacia la carta de ventas del libro, Daryl utilizó Google Adwords. Daryl realizó una excelente introducción a AdWords para los asistentes al taller, suministrando suficiente información para conocer cómo funciona.

Obviamente el tema de optimización de AdWords es enorme, incluyendo la selección de palabras claves, optimización del contenido del anuncio y desde luego evitar las sanciones de Google, todos estos fueron temas que Daryl comentó en el segundo día.

Los archivos de mis Blogs pueden ayudarles con su campañas de AdWords, incluyendo estos dos artículos Google Slap y la Calificación de Calidad (en inglés) y la ¿Qué son los anuncios de Pago por Clic? and este (en inglés), y el mejor recurso si usted desea convertirse en un experto en Adwords es el libro electrónico de Perry Marshall: Definitive Guide to Google AdWords .

Este proceso de investigación extensivo realmente me sorprendió cuando escuché a Daryl. Es la naturaleza científica del proceso, incluyendo las mediciones recolectadas del mundo real, que aseguran una buena posibilidad de lanzar un producto triunfador.

Para muchas personas, incluyéndome a mí en el pasado, usted tiende a pensar acerca de las ideas de su libro primero y luego comienza a crear uno, quizás escribiéndolo usted mismo, luego realiza el lanzamiento y nadie lo compra. Quizás es porque usted ni siquiera sabía si el mercado lo necesitaba y solamente lo asumió porque usted consideró que la idea era buena y que vendería. Eso está completamente reevaluado.

Paso 4: Creando el Producto

Daryl demostró varias maneras que ellos utilizan para crear productos, pero en general el proceso involucra la contratación de un autor anónimo o investigador y solicitar entrevistas a expertos. Los libros electrónicos constan de alrededor de 40 páginas y 20 mil palabras. La escritura de libros y la investigación es contratada a través de sitios web como Rentacoder.com Y se contrata a los expertos directamente para entrevistarlos a través del teléfono, con el fin de grabarlo y transcribirlo.

Es claro que el proceso de creación de contenido responde a las necesidades del mercado. Una vez que usted encuentra problemas importantes que la gente tiene, usted busca expertos que puedan solucionar estos problemas y compila su conocimiento y experiencia en un libro. Todo el trabajo es hecho por otras personas, usted suministra la estrategia y las instrucciones. Usted no necesita encontrar expertos, si el escritor anónimo puede producir el libro realizando una investigación en línea, eso también es aceptable – el concepto importante que se debe comprender es que otras personas producen el contenido, usted sólo necesita ser la fuerza directora que crea todo.

Paso 5: Vendiendo el Libro Electrónico

Una vez que el producto está terminado y que usted haya escrito una página de aterrizaje o una carta de ventas, Daryl y yo le recomendamos contar con la ayuda de un editor profesional para que al menos revise lo que usted o alguien más ha escrito, o sea usted tiene dinero, contrate al editor para producir toda la carta de ventas.

Los Buenos editores generalmente cobran alrededor de US$2,000 por la revisión de una copia y US$10,000 por escribir una carta de ventas – sí, esta es una gran inversión – pero dado que la carta de ventas es la que venderá el producto, vale la pena. Si su libro comienza generando alrededor de US$500 diarios, usted pronto a recuperará su inversión, incluso si generara US$500 semanales no demoraría mucho en recuperar esa inversión.

La escritura publicitaria es una forma de arte. Requiere conocimientos de mercadeo, habilidades para utilizar palabras persuasivas y la habilidad innata para comprender los deseos del consumidor. Estas habilidades no son comunes. La escritura de contenidos es la interfaz el principal que convertirá los prospectos en clientes y si usted no perfecciona esta parte de su proceso, usted estar desperdiciando toda la energía que ha puesto para llegar a este punto.

Daryl dice que se debe asumir una tasa de conversión del 1%, que no es alejada de la realidad, pero que requiere ajustes en ciertas áreas. La carta de ventas es uno de aquellos lugares en donde usted pueda hacer cosas como evaluar sus titulares y los otros elementos del anuncio al igual que usted puede hacerlo con sus campañas de AdWords. La idea aquí es continuar evaluando y ajustando hasta que usted supere aquella marca del 1% y luego busque cómo conducir más tráfico su a sitio web, que es el tema que hablaremos en el tercer día.

Si su presupuesto esta medido usted tiene que arriesgarse y escribir la carta de ventas usted mismo. Sólo recuerde que si usted no logra las suficientes ventas en el momento de lanzamiento y todas las mediciones fueron excelentes hasta este punto un y usted tiene mucho tráfico, existe la posibilidad que sea su carta de ventas lo que le esté afectando. Ésta debe ser un área en la que necesitará estudiar materiales redactadas por expertos con el fin de aprender cómo funciona. Una comprensión básica de cómo hacer una buena carta de ventas puede llevarle muy lejos en el mundo de los negocios en internet.

Uniendo las Piezas

Daryl, Andrew y su equipo técnico Alex y Andrey, demostraron que es necesario ensamblar varias cosas con el fin de construir su negocio de libros electrónicos. Ellos hablaron de muchas de las necesidades comunes que usted tiene como empresario en internet – casi todas las personas tienen las mismas necesidades – incluyendo como instalar sitios web para encuestas (utilizando Dreamweaver en el caso del sistema de Grant), recibir los pagos en internet, grabar vídeos, realizar evaluaciones de textos, utilizar autorespondedores basados en correos electrónicos, carritos de compras, investigación de palabras claves, selección de nichos y una gran cantidad de otros temas.

Obviamente están mucha información para cubrirla en solamente un artículo, e incluso para cubrir la en profundidad en un taller, realizado por Daryl y Andrew. Es un proceso continuo de educación, pero ciertamente teniendo un patrón para seguir como el que suministran Andrew y Daryl a sus estudiantes es una excelente manera de comenzar, y acelera el proceso de aprendizaje. Si usted desea tener una excelente introducción a los negocios por internet, en donde usted aprenda mucho pero también puede implementar un sistema razonablemente sencillo que usted pueda implementar, el sistema de libros electrónicos de Andrew y Daryl es excelente.

Si usted desea obtener mayor información usted pueda asistir a uno de los futuros talleres, o unirse a su programa de asesorías en AndrewandDaryl.com.

Esto es para segundo día. El día tres se dedica los sitios de suscripción, que es un tema que yo disfruto mucho (también tuve la oportunidad estar en el escenario para hablar acerca de Blogs!), y detallaré más acerca de este tema en mi siguiente artículo.

Yaro Starak

Acerca del Autor:

Yaro Starak, es un emprendedor de Australia. Yaro ha creado, manejado y vendido diferentes negocios relacionados con la Internet desde 1998 y actualmente le enseña a la gente como ganar ingresos de tiempo completo haciendo blogs en una parte de su tiempo, mediante su programa de Coaching Blog Mastermind coaching program.

Yaro trabaja desde su oficina en la casa o en un laptop cuando está viajando. Él utiliza su experiencia y pasión por los negocios en la red para enseñar a otros como construir y manejar emprendimientos exitosos en la Internet.

Página web del autor (en inglés): http://www.entrepreneurs-journey.com

Diez consejos para crear su marca personal en internet

Cree una marca alrededor suyo y alrededor de su negocio utilizando la lista de verificación que menciono a continuación para asegurarse que cada artículo, consejo, o fragmento del libro que se publique lo posicione como una marca reconocida en Internet.

1. ¿Le llama la atención el titulo e incluye este un beneficio? Asegúrese que el título sea claro, pero conciso y claro es mejor.

2. ¿Le llama la atención la introducción del capítulo? ¿Cómo? Usted necesita enganchar al lector en su introducción que consta de una a tres frases. Escriba acerca de un hecho que llame la atención, acerca de algo dramático o formule una pregunta acerca de donde se encuentra su audiencia en este momento y cuáles son sus retos.

3. Evite comenzar con frases como “esta es, esto es, ella era o es.” Evite las construcciones pasivas como tiene, es, parece, da la impresión de. Reemplace “Bob es un coach de negocios” con El Coach de negocios Bob busca el tesoro escondido de su cliente (sus palabras) para lograr que sus talentos sean joyas mercadeables. Utilice del 2% al 4% por ciento en frases pasivas. En vez de ellos, emplee verbos fuertes de acción.

4. De fuerza a sus frases. En vez de decir “las personas que son asertivas están dispuestas a salir adelante por ellos mismos”, diga “las personas asertivas salen adelante por sí mismas.”

5. Reduzca las palabras generales. Reemplácelas por palabras específicas que sean más llamativas para el lector. En vez de decir “le ahorra tiempo” diga, “le ahorra usted diez horas a la semana, lo que le permitirá tomar estas vacaciones que tanto deseado en esa isla del Caribe.”

6. Reduzca todas las oraciones si van a ser leídas en línea. ¿sabía usted que el estándar es entre 15 a 17 palabras por oración? Más allá de ese número las frases son consideradas “difíciles.” ¡Escribimos de una manera diferente para la internet debido a que nuestro público es gente ocupada que desea tener la información rápidamente!

7. Utilice los verbos en forma presente o en pasado en vez de “hubiera hecho” y otras formas pasivas. Estos verbos le ayudarán a mantener la claridad en su artículo y a darle vida.

8. Muestre, no diga. En vez de decir que este libro le ayudará a tener una vida más saludable, diga que después de leer su libro, el autor “estará lleno de energía”.

9. Reduzca el empleo de adjetivos y adverbios. Asegúrese que sus sustantivos y verbos sean descriptivos. Use el sentido de la vista, sonidos, emociones, tacto. En vez de decir “Súbitamente, ella le gritó a Tom”, solamente diga, “ella abrió la puerta del frente y le gritó a Tom.”

10. Desarrolle solo un tema por artículo para conservar enfocado su escrito, y hacer que su mensaje sea más llamativo para su audiencia. Evalúe la tesis de su artículo. ¿Cuál es la pregunta que responde su artículo?

Recuerde, para lograr que los editores de boletines electrónicos tengan en cuenta su artículo y corra la voz acerca de usted, usted necesita entregar artículos de muy buena calidad y bien editados que les sorprendan.

10 Consejos antes de comenzar a escribir su libro

Es más probable que usted triunfe en sus esfuerzos de escribir y publicar su libro si usted sigue estos sencillos consejos antes de escribir siquiera el primer capítulo.

1. Escriba el título de su libro

Esto le ayudará a enfocarse y a responder las preguntas de los lectores acerca del tema de su elección.

Algunos libros que no son de ficción también tienen subtítulos. Es mejor ser claro que sonar como un genio. Sin embargo, ser un genio y ser claro es excelente. “Autopromoción para personas creativas.” “Cuadruplique las ventas en línea de su libro en menos de un mes.”

2. Formule la tesis de su libro

Una tesis es una frase en donde usted postula ante la audiencia cuál es su mayor problema y como lo resolverá su libro.

Conocer la tesis antes de escribir el libro le mantendrá enfocado. Todos los capítulos deben elaborarse alrededor de dicha tesis. La tesis puede ser “Cada uno de ustedes tiene una pasión y usted puede liberarla a través de estos doce pasos.”

3. Evalúe la relevancia de su libro

Mientras que la mayoría de los escritores temen que su libro jamás sea vendido, se necesitan sólo dos criterios para escribir un libro, y tres para escribir un éxito en ventas.

Cuestiónese: ¿es relevante? Si es así,¡escríbalo! ¿Suministra información útil? ¿Tiene el potencial de afectar positivamente la vida de las personas? ¿Es lleno de vida y de humor? ¿Ofrece la respuesta a preguntas importantes? ¿Promueve el entendimiento más profundo de la naturaleza humana?

4. Seleccione su Mercado Objetivo, es vital para el éxito de su libro.

No, no todos querrán leer su libro.

¿Qué edad tienen sus lectores potenciales? ¿Son hombres? ¿Son mujeres? ¿Les interesa el crecimiento personal, la ciencia-ficción, las obras de misterio, los libros acerca de cómo hacer las cosas? ¿Cuáles son los retos que ellos enfrentan? ¿Son empresarios? ¿Qué revistas y sitios web suele frecuentar su público objetivo? ¿Tienen destrezas en el manejo de internet? ¿Cuáles causas suelen apoyar?

Una vez usted identifique a su mercado objetivo, escriba una carta explicándoles porque usted ha escrito el libro y cuáles son los beneficios de leerlo. Querido Lector Adulto Mayor, “Estoy escribiendo este libro para ayudarle a vivir a usted una vida de plenitud – con más abundancia, regocijo y significado.”

5. Comparta las razones por las cual usted está escribiendo este libro

Su lector, los medios escritos, la televisión y la radio desean conocer la razón por la cual usted ha escrito este libro. Prepárese anticipadamente, para que usted pueda brillar apenas llegue la oportunidad.

Por ejemplo, “He escrito esta obra debido a que muchos de mis clientes y de mis estudiantes me lo han solicitado. Ellos no desean teoría, sino una guía práctica que les ayude hacer las cosas para lograr el bienestar en la vida. La audiencia, enfocada a adultos de más de cincuenta años de edad, desea y necesita herramientas prácticas y espirituales para vivir mejor su vida.

6. Escriba sus metas de publicación para este libro

¿Desea obsequiarlo a los miembros de su familia o a un grupo en particular? ¿Desea usted vender el libro? ¿Cuántos ejemplares del libro desea vender el primer año? ¿Cuánto dinero desea usted ganar mensualmente con su obra? ¿Qué formato de impresión eligirá – autopublicación, publicación tradicional, impresión por demanda, PQN o libro electrónico?

7. Organice las partes de su libro

En un archivo, escriba su introducción; en otro, escriba el índice o sección de recursos. Incluya su bibliografía y guarde un archivo de todas las personas que usted vaya a citar en su libro posteriormente, a manera de testimonio. Conserve cada artículo en un archivo aparte, etiquetado correctamente de tal manera que usted lo pueda encontrar en cuestión de minutos.

El 25 por ciento de su papelería es importante. Asegúrese archivar todo verticalmente y en orden, para ahorrar tiempo y evitar frustraciones a medida que crece su proyecto literario. Guarde sus archivos también en el computador.

8. Escriba el formato de sus capítulos.

Los lectores esperan encontrar un mapa claro que los guíe. A ellos les gusta la consistencia.

En las obras que no pertenecen al género de ficción, cada capítulo debe tener aproximadamente la misma longitud y tener las mismas secciones. Para lograr que sus capítulos se destaquen, emplee historias, anécdotas, encabezados, fotos, mapas, gráficas, ejercicios, consejos. A los lectores les gusta ver secciones laterales enmarcadas en cuadros que sean fáciles de leer.

9. Escriba el material de la contraportada antes de escribir su libro.

Esta guía de navegación le ayudará a conservar el rumbo de su obra y le ayudará a enfocarse únicamente en los aspectos importantes de su tesis o tema. Su contraportada contará con al menos 8 segundos para impresionar a su comprador potencial.

Incluya en ella aquello que vende: testimonios de los lectores y de personas famosas, encabezados destacando beneficios, que le permitan cautivar al lector y motivarlo a abrir el libro, con el fin de leer la tabla de contenidos y desde luego, enuncie los beneficios empleando viñetas. Su biografía y su foto pueden ir la parte interior de la contraportada, para dar más espacio al mensaje de ventas que usted colocará en la contraportada.

Use su contraportada como una carta de ventas, que también puede incluir en su sitio web y en los correos electrónicos que Ud. enviará a sus lectores potenciales.

10. Diseñe un borrador de la portada en las fases iniciales de su libro

Conserve este borrador de la portada en su escritorio para inspirarse. Para vender libros, su portada y su título tienen alrededor de cuatro segundos para llamar la atención del comprador.

Las portadas son más importantes que lo que está adentro. Revise su librería favorita y recopile algunas ideas para comenzar. ¿Tiene usted alguna preferencia en el color? ¿Es su título corto, pero lo suficientemente poderoso como para ser leído desde el otro lado de la habitación?

Escribir un libro es mucho más fácil cuando usted lo hace poco a poco. Cuando usted elabore estos diez componentes, podrá comenzar a formularse preguntas más específicas, que se convertirán en los encabezados de sus capítulos.

Diseñe cada parte de su Libro pensando en vender más

Ya sea que usted sea el autor o el editor de un libro electrónico o impreso, usted puede suministrar información única y valiosa. Usted ayudará a otras personas a mejorar su calidad de vida, adquirir un nombre en el mercado, atraer clientes, vender más libros y ganar mucho dinero cuando usted diseña cada parte de su libro con la meta de atraer más lectores.

Enfoque el formato y el diseño de su libro, así como su portada y contraportada para lograr utilidades desde el momento en el cual usted lo publique.

Lista de Verificación de diseño de libros y de corrección para la portada y la contraportada

Imprima la portada de su libro en policromía, así como la primera página. En vez de diseñarla usted, contrate un excelente diseñador de portadas.

Cree una página con el título luego de la portada con su información editorial y copyright.

Agregue una página de testimonios justo antes de su tabla de contenidos. Los testimonios de los ricos y famosos, de los personajes de los medios, de las personas del común, y de lectores satisfechos convenciendo a otros de comprar su libro.

Incluye una lista de sus otros libros luego de la tabla contenidos, con el fin de incrementar las ventas.

Elabore una tabla de contenidos (los títulos de sus capítulos) y coloque abajo un reporte gratuito complementario y en donde encontrarlo.

Escriba en una página una llamativa introducción su “mini carta de ventas” justo después de su tabla de contenidos.

Rediseñe todos los tipos de letra de tal forma que su libro sea fácil de leer. Los libros fáciles de leer son aquellos que más se venden. Los tipos de letra usualmente utilizados son Arial y la familia sans serif, mientras que Times Roman y los otros tipos de letra son empleados para los títulos.

Coloque el encabezado correcto al inicio y al final de cada página tanto en la cabecera como en los pies de página. Coloque el título y el número de página en la parte superior y su nombre y su sitio web en el pie de página.

Coloque el libro en formato Portable Document Format o PDF, así como en Microsoft Word. Usted podrá editar la copia en Microsoft Word y permitir que sus clientes descarguen el archivo en PDF al menos que usted ofrezca su libro a través de una línea gratuita. El formato PDF no es infalible, pero es ampliamente utilizado y no permite que sea editado. Con su nombre y el sitio web en cada página del libro la gente sabrá quién es el experto.

Elabore una lista de sus productos con los respectivos precios al final del libro, junto con servicios como coaching, conferencias y otros servicios. Usted también querrá añadir este beneficio al final de su tabla de contenido tanto en éste como otros libros.

Cuando se incluya todas estas partes en su libro, le sorprenderá ver el incremento en sus ventas.

Saque a Relucir el Autor Natural que hay en su Interior

¿Acaso piensa que usted no puede escribir un libro que se venda? ¿Piensa que usted no es un escritor innato? De hecho, ¿A usted no le gusta escribir? Colocar los componentes de un libro juntos puede ser intimidante. Pero no, usted no necesita contratar a un autor anónimo. Usted no necesita investigar.

Sus lectores simplemente quieren respuestas a sus retos y preguntas. Hágalo y usted escribirá un libro fácil de leer, bien organizado y llamativo en la mitad de lo que necesitaría una edición normal.

Ahorre tiempo, frustraciones y tenga su libro listo antes de un mes si usted utiliza mis “Técnicas de Escritura Rápida.”

Pasos para Escribir un Libro de forma Acelerada:

1. Escriba el título de su obra

Esto le dará momentum en el proceso de escritura y le mantendrá enfocado de tal manera que usted no tendrá escribir dos libros en uno. En su título, incluya a su audiencia si es posible, así como el mayor beneficio que ellos recibirán también.

2. Escriba la tesis de su libro. ¿Cuál es la pregunta principal que responderá su libro?

Conozca que cada capítulo y la información que está en ellos debe apoyar esta tesis. En un libro titulado “Escriba su libro electrónico hubo otro libro corto rápidamente” encontrará capítulos como “Los nueve puntos esenciales para escribir un libro vendedor” y “Si, su libro es significativo” que apoyan este título.

3. Haga una lista de todas las Preguntas y Temas que se tratarán en su Libro.

En un libro acerca de cómo superar la procrastinación, el autor incluirá preguntas como las siguientes: ¿Cómo siente ahora su procrastinación? ¿Por qué procrastina? ¿Cuáles son las consecuencias de su procrastinación? ¿En dónde desea estar usted? Los temas también incluyen quince soluciones para superar la procrastinación con ejemplos descritos en un estilo tipo taller.

4. Categorize la lista anterior

Formule preguntas que sean pertinentes para cada capítulo y renombre sus archivos con el título del capítulo. Ahora usted está listo para escribir acerca de un tema cuando usted lo considere. Usted no tiene que escribir el capítulo número uno del primero.

5. Formule una pregunta a la vez cuando se encuentre en la mitad del capítulo

La mitad de su capítulo es la clave. Usted puede formular una pregunta y luego contestarla con historias, consejos, instrucciones de cómo hacer las cosas, e inspiración que llega en muchas otras formas. También puede emplear imágenes, notas del autor, marco laterales con información pertinente. Añada sus propias ideas.

Formule la pregunta como si fuera un titular. Respóndala de acuerdo con su conocimiento y experiencia utilizando su voz natural. Posteriormente usted puede adicionar algún tipo de incentivo en la primera línea luego del título para que su lector se motive a continuar leyendo. Complemente con otras preguntas posteriormente y respóndalas cuando llegue el momento preciso. Este estilo le brinda flexibilidad y motivación debido a que usted solamente escribirá lo que puede y quiere escribir.

6. Escriba la introducción de su capítulo

La introducción consiste en un incentivo, que puede ser una cita pertinente, dos o tres preguntas que sean familiares para su audiencia y la tesis de su capítulo que incluirá un beneficio, el cual será la razón por la cual su audiencia leerá este capítulo.

Por ejemplo: En un libro que hable acerca del estrés en los negocios, la autora colocó el siguiente título en uno de sus capítulos “¿Por qué se encuentra usted estresado? y a continuación formuló uno, dos, o tres preguntas acerca de cómo se sentía su audiencia antes de leer ese capítulo. ¿Se encuentra usted tan estresado en el trabajo que incluso odia ir a trabajar? ¿Al final del día se encuentra usted tan agotado que no puede compartir con sus amigos? ¿Se encuentra usted tan desenfocado que deambula de una cosa a la otra y se pregunta por qué?

En este capítulo descubriremos cómo se encuentra usted en este punto de inicio. Usted podrá descubrir en su imagen en dónde quiere estar y todo lo que puede hacer para estar allá. Una imagen incluye una carita sonriente al final del día, saludando a la familia con un abrazo y con una charla positiva. Un sentimiento de satisfacción, paz, amor y tranquilidad.

7. Escriba el final de su capítulo

Si usted escribe obras de no ficción o de autoayuda, su capítulo necesitará un resumen al igual que algunas acciones para ponderar ideas y al final requerirá de una o dos oraciones para realizar el cierre que conducirá al lector a continuar leyendo su siguiente capítulo. Su trabajo siempre es lograr que el lector desee continuar leyendo. Asegúrese de nombrar un beneficio o dos que se ofrece en el siguiente capítulo.

Está en la manera fluirán naturalmente las palabras de usted, cuando usted puede sentir, usted puede escribir. Aún sino son las palabras correctas, éstas le darán un inicio sobre el cual construir. Es mucho más fácil anexar nuevas ideas a pensamientos que ya ha sido expresados.

Solamente relájese, coloque sus pensamientos sobre el papel y su libro estará terminado cada vez en menos tiempo. Ahora el sueño manifiesto de su libro le dará lo que ha deseado – ser reconocido en su campo, atraer nuevos clientes y dar a conocer su mensaje único y útil al mundo.

¿Por qué debe Escribir Artículos para promocionar su Libro?

Alcanzar desde 15,000 hasta 100,000 compradores calificados cada semana a través del Internet. Ésa es la mejor razón que conozco para describir y enviar artículos acerca de cómo hacer las cosas a los editores de los boletines electrónicos y sitios web más importantes. Lograr más ventas. ¡Eso es lo que yo llamo exposición real!

Y es totalmente segmentada dado que estas personas visitan los sitios web y se suscriben a boletines electrónicos en donde usted expone acerca de los temas en los cuales usted es experto.

La escritora de este artículo tiene circulando más de 105 artículos propios y las ventas por este medio han generado más de un tercio de sus ingresos mensuales.

La segunda mejor razón es que promocionar su libro a través de artículos es gratis. Usted se suscribe a los boletines electrónicos, y luego envía sus artículos cortos a través de la Internet a sus suscriptores en línea. Todo lo que usted tiene que hacer es escribir y enviar su artículo una vez cada semana a los boletines electrónicos y sitios web más importantes. Los artículos de su entrenadora se encuentran en al menos 900 sitios web de terceras personas y poseen un enlace que los comunica con el sitio de la escritora. Piense acerca de ese incremento en las ventas, principalmente debido a la segmentación.

La tercera mejor razón es que este método de promoción requiere de poco tiempo para ser implementado, ocupa a cerca de nueve horas semanales. Usted escribe un artículo corto de 300 a 800 palabras, lo edita y lo envía. Usted puede enviar hasta 10 boletines electrónicos de suscripción voluntaria simultáneamente con sólo un clic. Esto lo ofrece una exposición ante más de 15,000 clientes potenciales. Usted podría invertir una hora escribiendo cuando comience a hacerlo, pero pronto, usted estará en capacidad de producir un excelente artículo con mayor rapidez.

Si usted no desea aprender cómo hacerlo con la ayuda en un buen entrenador a una clase en internet, contraten los servicios de un asistente que no sea costoso y encárguele realizar esta promoción. Al delegar esta tarea su entrenadora ha reducido el tiempo de promoción a menos de nueve obras. Usted puede expandir su negocio y lograr más ventas de libros cuando usted sigue el consejo de esta entrenadora: “Haga lo que usted sabe hacer mejor y subcontrate el resto.”

Más Razones para Escribir y Enviar Artículos

Enviar artículos es siete veces más efectivo que los anuncios publicitarios debido a que cuando usted remite muchos artículos, usted se convierte en un nombre conocido como un experto en su campo. Sus compradores potenciales apreciarán su información gratuita y eventualmente llegarán a confiar lo suficiente en usted como para comprarle.

Siendo tímidos con los números que usted puede enviar firmados con su propio nombre en la sección acerca del autor al final de cada artículo puede brindarle entre 10 a 50 nuevos suscriptores a su boletín electrónico en cada ocasión. La sección acerca del autor que incluye un anuncio gratuito atrae a la gente a su sitio web, en donde, si usted tiene la edición y el enfoque de mercadeo correctos, usted podrá vender muchos libros y servicios.

Comience escribiendo unos pocos artículos, consérvelos hasta que usted tenga 10 artículos para enviar. Una vez que usted los haya distribuido, escriba un nuevo artículo cada semana. Cuando usted remita 20 artículos más o menos, usted será un nombre reconocido. Los editores de boletines electrónicos y sitios web los buscan para publicarlos. La gente que visita los sitios web o que leen los boletines electrónicos le preguntarán si usted está de acuerdo en que ellos utilicen su artículo. ¡Desde luego que usted estará de acuerdo!

Ellos enviarán sus artículos a sus asociaciones profesionales, quienes, si producen un boletín electrónico o tienen un sitio web, también publicarán su artículo. ¡Hable acerca del mercadeo viral! Usted también puede escribir artículos cortos con consejos que contengan entre 100 y 300 palabras. Su entrenadora en este momento está expandiendo su mercado hacia las personas que no quieren una gran cantidad de información -- sólo los hechos, por favor.

Consejo de la entrenadora:

Asegúrese de enviar un correo electrónico de agradecimiento cada vez que alguien envíe un mensaje diciéndole que ellos desean publicar su artículo. Luego de agradecerles, soliciten su autorización para incluir su correo electrónico en la lista de Editores en línea. Cuando usted realiza un seguimiento de quienes le apoyan a través de correo electrónico, ellos se convierte en su fuerza de ventas 24 horas al día, siete días a la semana. Esta entrenadora envía artículos nuevos y consejos semanales a más de 150 Editores en línea quienes le han suministrado sus correos electrónicos. ¡Ésa es la mejor manifestación de mercadeo viral!

Invite a sus editores en línea a recibir dicho e-mail en la línea del tema de correo electrónico en donde les ofrezca el beneficio que se encuentra implícito en dicho correo electrónico y que ellos podrán obtener la última información actualizada minuto a minuto acerca de su tema de interés.

Usted recibe atención a nivel global cuando otros webmasters coloquen sus artículos debido a que ellos incluirán también una breve biografía, la descripción de artículos y palabras clave que ayudarán a que los motores de búsqueda le encuentren. Su rango en los motores de búsqueda se incrementará tal como sucedió con el mío, hasta llegar a ser uno de los 10 primeros sitios web en su campo. Es extraordinario recibir una llamada desde China o desde otros países solicitando que les envíen su libro o que les presten un servicio. Todo esto se traduce en más ventas de libros y usted ni siquiera tendrá que salir de su oficina. Esta entrenadora es actualmente la número tres en Google y la número 35 en otros motores de búsqueda.

Entre más exposición obtengan sus artículos, más será percibido usted como un experto en su campo, y entonces más clientes potenciales visitarán su sitio web, quienes comprarán no solamente un libro o lo contrataran para prestar un servicio, sino que serán muchos.

Usted puede hacer circular muchas veces sus artículos para obtener mayor exposición y ventas. Primero, usted puede incluir un artículo nuevo o consejo en su propio boletín electrónico que usted envía a sus clientes potenciales. Modifíquelo un poco cuando lo envíe a los boletines electrónicos de suscripción voluntaria y a los sitios web importantes. Nunca envíe un artículo repetido antes de un año al menos que usted tenga revisiones pertinentes que hacer. Usted puede cambiar el sentido hacia otra audiencia, o usted puede cambiar el título, acortarlo o hacerlo más largo. Usted puede tomar una pequeña cantidad de información dentro de un artículo y presentarlo en forma de un consejo pequeño. Pregúntele a su entrenadora cuál es la mejor manera de escribir un consejo.

Sus artículos deben atraer a los autores en su campo quienes necesitarán material gratuito para sus libros. Debbie Allen, incansable promotora quien escribió "Confessions of Shameless Internet Promoters" (Confesiones de los Promotores Incansables en Internet) tomó tres de mis artículos acerca de cómo hacer las cosas para realizar su último libro acerca de mercadeo en Internet. En este momento estoy realizando la segunda impresión de dichos tres artículos revisados que despertarán aún más interés. Mientras ella promueve su libro, ella promueve dichos artículos. La recomendación oral traerá un mucho más negocios.

Aproveche las oportunidades que le brinda su audiencia por Internet. Recuerde, la gente acude a la red para obtener información gratuita. Si usted la suministra gratuitamente, ellos estarán mucho más dispuestos a convertirse en clientes fieles. Recuerde también, que debido a que otros propietarios de sitios web y editores de boletines electrónicos no tienen tiempo para escribir sus propios artículos, ellos constantemente están buscando artículos acerca de cómo hacer las cosas tales como los suyos. Usted tiene la oportunidad de ser publicado en cientos de lugares.

La escritura de artículos y su remisión es lo mejor que usted puede hacer para promocionar su libro. Con cerca de 125 artículos circulando en la red, mi webmaster los coloca a disposición organizados por categorías de escritura de libros y autoedición, libros electrónicos, promoción en línea, mercadeo en la red y artículos de menos de 500 palabras. Las personas pueden hacer clic y obtener cualquiera de mis artículos a través de un auto respondedor, de tal manera que ellos obtendrán exactamente lo que ellos quieren. Divide y conquistarás. Piense en las diferentes categorías que usted puede ofrecer. Haga una lista de ellas y empiece a comunicarlas.

Comience escribiendo artículos cortos ahora, y observe la gran exposición en línea que comenzaron a generarse de la forma que usted lo desea y necesita para lograr el éxito de su negocio.

Por: Judy Cullins

La Portada y Contraportada: Cinco errores comunes y cómo solucionarlos

¿Sabía usted que la información en la contraportada de su libro es, después de la portada, la mejor manera de vender más libros? ¿Y, que muchos autores, tanto novatos como experimentados, pierden la oportunidad de utilizar este medio para atraer a más clientes potenciales?

La portada de su libro y su título deben impresionar a su comprador potencial en un lapso de 4 a 8 segundos. Si les gusta, ellos invertirán diez, o más segundos observando su portada – lo que constituye una gran oportunidad para convencerlos que su libro es necesario si desean lograr el éxito.

¿Pasará su portada esta prueba?

Soluciones para los errores más comunes

Error 1. Utilizar muchas palabras que no tengan poder y llenar tanto el espacio que no se puede enfocar

Solución:

Una contraportada con una extensión de 6 x 9 pulgadas debe tener menos de 70 palabras. Utilice las imágenes y palabras emocionales; beneficios, no características; y testimonios para atrapar la atención de sus lectores y mantener su mensaje enfocado. Cada palabra cuenta. Esté dispuesto a reeditar cinco o quince veces.

Error 2. Incluir mucho material superfluo como por ejemplo una extensa biografía del autor o una foto grande. Los clientes potenciales desean saber como el libro les puede ayudar, enseñarle nuevas habilidades o entretenerlos.

Solución:

Incluya únicamente de una a dos líneas de la biografía en la contraportada. Coloque su foto y más información acerca de usted adentro de la cubierta. Omita características como información acerca del formato, lo que pertenece a la mini carta de ventas en la introducción.

Conecte emocionalmente a su comprador con una carta de ventas específica y poderosa. En el caso de libros de autoayuda utilice viñetas enunciando beneficios específicos, y suficientes testimonios para vender su libro en menos de 15 segundos. En el caso de los libros de ficción, incluya una escena que muestre el comienzo y un poco de la trama, quizás una cita poderosa. Observe los modelos disponibles en las librerías para inspirarse.

Error 3. Repetir el título del libro en la parte superior de la contraportada

Solución:

Debido a que sus compradores potenciales ya conocen el título que han sido lo suficientemente motivados como para mirar la contraportada, atraiga su atención formulando un interrogante emocional o con un titular que les enuncie el principal beneficio de su libro.

Diseñe un encabezado espectacular que motive a sus lectores a tomar la decisión de compra. Observe los titulares de los periódicos. Visiten la librería y observe los títulos de los autores que más venden. "What's So Tough About Writing?" del escritor Richard Lederer, autor de The Write Way; "Imagine Being an Author," escrito por Dan Poynter; o "To Age is Natural...To Grow Old is Not! en Rico Caveglia's Ageless Living.

Error 4. Omitir los Testimonios

Solución:

Los testimonies venden más libros que cualquier otra información en la portada. Coloque al menos tres de ellos. Cite a varias personas. Emplee un testimonio de un profesional altamente reconocido en su campo, uno de un lector satisfecho, uno de una celebridad y uno de alguien que sea reconocido en los medios de comunicación. Estos pueden ser contactos locales.

En su libro, A Kick in Your Inspiration, ¡Ruth Cleveland obtuvo el testimonio de un ex convicto! Jacqueline Marcell, autor de Elder Rage demoró 8 meses en obtener 40 testimonios de celebridades. Su libro está respaldado por: Steve Allen, Ed Asner, Dr. Dean Edell, Dr. John Gray, Dr. Nancy Snyderman/ABC, Regis Philbin. Jacqueline Bisset, y Phyllis Diller.

¿Valió la pena el esfuerzo? Si, debido a que en abril del 2001 ella fue la portada del American Association of Retired Persons Bulletin que se distribuye más de 35 millones de lectores. El artículo incluía una historia destacada, algunos consejos, contactos así como imágenes de la autora y de su libro. Ella tenía que moverse rápido y ordenar días mil libros para que fueran distribuidos cuando ocurra lanzamiento. Luego de esto, ella fue altamente solicitada para realizar presentaciones. ¡Este es el problema que usted puede enfrentar!

Luego de haber escrito varios libros y volverse rico y famoso usted, como otros profesionales, llenará la contraportada de su libro con testimonios. Ya no necesitará mencionar los beneficios, debido a que la gente ya le habrá comprado a usted otros libros y les habrá gustado.

Los compradores potenciales compran cuando ellos ven a la gente en quien ellos confían y conocen y recomiendan el libro. Más allá de llenar la contraportada de su libro con testimonios, usted deseará agregar más testimonios en las primeras páginas del libro. ¡Entre más testimonios, mejor!

Si usted no está seguro cuál es la manera más fácil de solicitar testimonios, contrate a un entrenador profesional de escritura de libros.

Error 5. Los editores independientes envían los borradores a los revisores, distribuidores y mayoristas sin ninguna información en la portada.

Solución:

“La contraportada debe ser su primer área de atención,” dice Susan Howard, Directora de Consulting Services en la importante empresa editorial The Jenkins Group Inc., quien escribió "The Publishing Connection." Ella agrega, “los testimonios son generalmente la razón por la cual el borrador de la contraportada en un libro se deja en blanco.” No darse cuenta del valor de la portada equivale a no darse cuenta que el texto incluido en la contraportada siempre puede cambiarse antes de imprimir el libro.”

Es importante que los lectores sepan cómo “mercadear mientras escriben” utilizando “Los Puntos de Ventas Esenciales” – para hacer que cada parte de su libro venda copias. La contraportada del libro es extremadamente importante.

Escribir poesía es la gimnasia del escritor

Sé que algún amante del género puede haberse sentido ofendido. Por supuesto que la poesía es mucho más. Pero la forma en la que quería defendera hoy es implicando que todo escritor debería escribir poemas a menudo, porque es la mejor forma que conozco de hacer músculo literario. Y, por eso, aquí van cinco ejercicios para crear poesía.

1. Elige una media frase (por ejemplo "Me gusta...", "Están durmiendo...", etc.) y haz un listado, hasta que no puedas más.

Sabina (y otros muchos) han creado gran parte de sus repertorios con las llamadas "canciones lista". Es curioso cómo volver una y otra vez a la misma frase puede terminar provocando las imágenes menos esperadas:

"El día huele a cerezas, a plátano y a menta;/ El día huele a promesas de bocas aún no despiertas;/ El día huele a murallas despojándose de piedras; El día huele a tu pelo, peinado por mi sonrisa;/...". El mecanismo es sencillo, ¿no?

2. Escribe una frase y oblígarte a empezar la siguiente con la palabra con la que termina la primera.

"El pájaro le protesta al gato por el acoso, /acosando él a su vez a la oruga distraida;/ Se distrae el niño con la bola, que apenas coge en sus manos,/ manos que se liberan y se alzan hacia el pájaro./...". Aquí se complica un poco, pero sólo un poco.

3. Elige un objeto, una situación, una persona... e intenta describirla en una frase cada vez, utilizando todos los sentidos, buscando metáforas, comparaciones, etc. Cualquier recurso que te venga en mente.

"Bajó de la montaña con las leyes de mi vida; /Podó lo que me sobraba, dejó lo que me quería; /Llenó la casa de olores a mundos de fantasía; /Vació mi mente de toda idea autodestructiva./ ...". Por ejemplo. Puede que no estés inspirado, como me pasa a mí hoy, pero el hecho es hacer el ejercicio cuanto más a menudo, mejor.

4. Recuerda un momento de tu vida en el que ocurriera algo muy importante para ti. Piensa en los HECHOS durante unos instantes, y luego trata de escribir sobre ello SIN NOMBRAR en ningún momento lo que sucedió realmente.

Utiliza sentimientos, metáforas... lo que sea: la clave es no ser descriptivo, sino poético. Atrévete a dejárselo a alguien y pídele que intente adivinar qué hecho describes. [si puedes hacerlo con métrica, mejor; y si consigues una rima asonante, el ejercicio será doblemente productivo. Pero que no te coharte, que se trata de fluir].

"La pantalla parpadeó, /mis manos se derritieron; /mi mirada se perdió /en vete a saber qué universo; /...". Obviamente, nada de eso pasó literalmente, pero pasó. No intentes averiguar de qué estoy hablando, porque necesitarías más versos :-)

5. Piensa en una frase y escríbela. Intenta leerla con otro sentido y escribe la siguiente frase partiendo de ese segundo sentido. Sigue haciendo lo mismo una y otra vez: gira, gira, gira...

"La mortadela hace que me tronche, /y mis dos mitades eligen sendos caminos: /la una el del Escrivá, la otra el del lenocíneo.". En fin, creo que sirve como ejemplo, ¿no?.

Como te recomendaba en el último listado de consejos, no viene mal releer lo que has escrito y marcar las partes que más te han gustado. ¿Quién sabe? Si la próxima vez empiezas por cualquiera de ellas, conseguirás una bonita poesía.

No Tengo Tiempo: La gran mentira de quienes dicen que quieren escribir

A lo mejor el título es algo sensacionalista. No quiero que hacer sentir mal a nadie… Bueno, sólo un poco: me gustaría ayudar a desechar de tu vida los "tics" que nos impiden ver que por cada problema hay como mínimo una solución.

Hoy propongo catorce.

1. En busca del tiempo perdido.
Siéntate una hora para poner por escrito todo aquello que ocupa tus días: trabajo, transporte, compras, comidas, compromisos familiares, estudios, sueño… SÉ REALISTA.

Analiza el esquema que te ha quedado:

* ¿Hay huecos libres? ¿por qué no los marcas como tiempo para escribir?
* Si no los hay, y de verdad quieres escribir, ¿no es posible que, al menos una vez al mes (mucho mejor si es a la semana; y mejor todavía si es al día), te excuses de alguno de los compromisos apuntados y dediques ese tiempo a la escritura?

2. El transporte literario.
¿Vas a trabajar o a estudiar en transporte público? Mi experiencia, aunque sé que es un poco extrema, es que pocas veces he gastado menos de dos horas al día en autobuses, trenes y metros: Lleva contigo un cuaderno, o unos folios doblados, o lo que te resulte más cómodo, y escribe.

Al principio, sobre todo si estás habituado a escribir en la soledad de tu cuarto, te costará un poco concentrarte. Pero pronto te darás cuenta de la de horas de escritura que puedes sacar a la semana.

3. "Pero es que yo voy en coche a todas partes".
Pues tienes dos opciones, dependiendo de lo necesario que te resulte hacerlo:

1. Si el sitio al que te desplazas está bien comunicado, deja el coche en casa y utiliza el transporte público para escribir. A lo mejor tardas más, pero el tiempo estará mejor aprovechado. Y, como bonus, el medioambiente y tu economía te lo agradecerán.
2. "TENGO que ir en coche". Pues consigue una grabadora. Es probable que ni tengas que comprarla, porque casi todos los teléfonos móviles, mp3 e incluso cámaras de fotos incluyen una. Durante el viaje, ponla en marcha y dicta tus ideas.

Es muy probable que nunca encuentres la ocasión de transcribir esas grabaciones. Además, se trata de un proceso bastante tedioso. Pero el tiempo que has dedicado a hablar de tus escritos se reflejará en la facilidad que encontrarás cuando por fin te sientes frente a la hoja en blanco.

(Nota para quien se lo pueda permitir: en internet puedes encontrar docenas de empresas que te transcriben grabaciones a un precio módico)

4. Almuerzo.
Todos los días tienes que comer, ¿no? Pues elige al menos uno de los días de la semana para comer solo. Saca el cuaderno y, mientras comes (o durante el café, o en el tiempo que te sobra si llevas un tupper muy pequeño o comes muy deprisa), ESCRIBE.

5. Hoy tengo una cita.
¿Has quedado? Si vas en transporte público, ya sabes lo que te voy a decir. ¿Que estás al lado de tu casa, o vas en coche? Queda directamente en un bar, o en una cafetería, nunca en la calle, y llega al menos media hora antes. Además de que nunca harás esperar a nadie, y de que se te hará más agradable la espera si la otra persona es impuntual, dispondrás de al menos media hora para escribir. Puedes usar servilletas, aunque te recomiendo un cuaderno de bolsillo, o unas hojas dobladas, que no ocupan nada.

Una vez más: ESCRIBE. LO QUE SEA. Si aún no tienes ningún proyecto, deja volar la imaginación, o utiliza alguno de los trucos de los que te hablé en los anteriores artículos.

(Y, por cierto, ¿por qué no te planteas quedar algún día contigo? Eso significarían horas de escritura y una buena medicina contra la falta de autoestima)

Creo que vas cogiendo la idea, ¿no? Pues entonces no me extenderé demasiado con las siguientes sugerencias:

6. En el trabajo. ¿Tienes alguna vez tiempos muertos? Estás esperando recibir una llamada, o un email; no entra ningún cliente; necesitas un descanso… ESCRIBE.

7. ¿Y si pones el despertador media hora antes? Podrás desayunar con más tranquilidad, y empezar el día escribiendo un ratito.

8. Antes de dormir, ¿por qué no piensas en qué has escrito o en qué quieres escribir? Ten siempre cerca algo con lo que escribir.

9. Los fines de semana: de tantas horas, ¿no puedes encontrar ni siquiera una para escribir?

10. En el cine, en el teatro, durante los anuncios de la televisión, antes de que empiece el concierto, mientras te tomas una última copa a solas… Cualquier tiempo de espera puede ser tiempo útil.

11. Después del trabajo, ¿qué haces? ¿No puedes irte a tomar un café y escribir un poco? O nada más llegar a casa, mientras se precalienta el horno, etc.

12. ¿Fumas? Las pausas para fumar (o para descansar) en el horario de trabajo las puedes utilizar también.

13. Mientras haces cualquier otra tarea (que no implique manejar materiales peligrosos, claro), como cocinar, barrer, planchar, andar… Pensar en escribir TAMBIÉN ES ESCRIBIR.

14. En la sala de espera del médico, o de cualquier templo de la burocracia… La de tiempo que perdemos… ¡CUADERNO!

¿Cómo escribir un Libro? 10 Consejos Prácticos de su Entrenadora

Si usted está pensando utilizar los servicios de un entrenador de libros con el fin de obtener ayuda en la escritura de su libro, usted se preguntará si vale la pena hacerlo. Algunos clientes dicen que el costo de dicho entrenamiento es menor y que se puede optimizar el proceso de publicación. A la vez se destaca que no cometerán errores que les costarán tiempo y dinero.

Ellos aprecian tener allí a su compañero silencioso y motivador, que los mantiene en línea por el camino correcto hasta finalizar su libro. Entonces, ellos pueden ganar dinero en los siguientes meses luego de haber publicado su obra, contando con la ayuda de una entrenadora que conoce cómo hacer mercadeo en internet.

Estos son Diez Errores Comunes que Cometen los Autores y su Solución

Uno. Los autores novatos no conocen cuál es el propósito de su libro.

Responda la siguiente pregunta, “¿Porque está usted escribiendo un libro?” ¿Busca usted fama y fortuna? ¿Lo hace para afrontar un reto? ¿Desea posicionar la marca de su negocio y ganar dinero? ¿Desea entretener a su audiencia?

Dos. Los autores que recién comienzan desconocen lo que su audiencia preferida desea o quienes son ellos.

Los autores tienen una idea y comienzan a escribir como si oyeran una voz automática. Si escribe ficción, ¿en dónde está su audiencia? ¿desea que ellos sean entretenidos? Si la obra trata de autoayuda, ¿cuáles beneficios obtendrán sus lectores luego de haber terminado de leer el libro? ¿En dónde está su audiencia para usted poder anunciarles? (dése cuenta que sus lectores no se encuentran en las librerías; ellos están en internet.)

Siempre es mejor escribir el libro que su audiencia desea y no escribir un libro y tener la esperanza que la gente lo compre.

Tres. Los escritores novatos piensan que ellos necesitan escribir un libro impreso de 200 o más páginas y que para publicarlo requieren de los servicios de un agente y un editor.

Actualmente las audiencias se encuentran en internet y ellos desean libros cortos y fáciles de leer. Los lectores no necesitan muchas historias debido a que su tiempo para leer es limitado. Ellos necesitan información rápida y fácil. Los miembros de su audiencia estarían dispuestos a comprar e imprimir un libro electrónico pequeño que no tenga más de cien páginas. Mientras que el libro resuelva su problema, a sus lectores no les importará quién es el editor.

Cuatro. Quienes comienzan escriben un capítulo introductorio acerca de SU historia.

Inicialmente, su audiencia desea conocer lo que usted puede hacer por ellos. Si usted narra su historia, involucre a su cliente utilizando un formato para “USTED”. Es mejor colocar su historia personal en el último capítulo o en las páginas finales de su libro.

Cinco. Los escritores no saben que ellos necesitan escribir primero el capítulo más fácil, no deben seguir necesariamente el orden del 1 al 8.

Si los autores optan por escribir primero un capítulo difícil, se encontrarán atorados fácilmente y es posible que renuncien o se queden enfrascados en una investigación eterna. Cuando los autores utilizan "el Modelo de Escritura de Capítulos Rápidos" de la autora Judy Cullins, ellos escribirán un texto que fluirá naturalmente, en forma de conversación.

Seis. Los autores principiantes piensan que es necesario investigar mucho.

Realmente, lo que usted sabe ya está en usted con respecto un tema en particular. Realice una corta lista de preguntas acerca de un tema para cada capítulo de su libro. Luego contéstelas. Ahora usted tiene una parte de la mitad de su capítulo. Las investigaciones normalmente reflejan que sus lectores desean estar comprometidos, no que les digan las cosas. A ellos les gusta descubrir, pero no que les enseñen.

Siete. Tanto los autores profesionales como los novatos escriben continuamente sin dar un respiro a sus lectores o sin darles una razón para continuar leyendo.

Permita que sus lectores volteen las páginas hasta el final. Coloque encabezados que enuncien beneficios en los capítulos localizados en la mitad de su libro de no ficción. Utilice un “gancho” en el encabezado o luego del encabezado para motivar a los lectores a terminar de leer el capítulo. Formule una pregunta o dos que los incluya y que sea consistente con el lugar en que se encuentran ahora en relación con el reto planteado.

Ocho. Los autores olvidan utilizar un gancho en el comienzo, a la mitad y al final de cada capítulo.

Los escritores se lanzan a hablar a sus lectores acerca de todo tipo de información que posiblemente ellos ni siquiera desean.

Usted, el autor, debe motivar a su lector para que continúe leyendo hasta finalizar cada capítulo. Y de esta manera todo el libro. Ahora, usted tendrá un fuerte equipo de ventas todas en las obras, todo el día que darán una excelente recomendación de su libro a sus contactos.

Nueve. Los autores no saben que un gancho incluye algunas preguntas con relación a la ubicación actual de su audiencia o algunos hechos que afectan a su lector.

Luego de utilizar el gancho, permita conocer a sus lectores cuál será el beneficio que recibirán al leer el capítulo.

Diez. Los autores de no ficción olvidan colocar un cierre al final de cada capítulo.

Quizás los autores siguen una lista que contiene una serie de pasos de acción. Incluya siempre un último párrafo que dé a los lectores una razón para continuar leyendo el siguiente capítulo. Recuerde, los beneficios venden.

Muchos clientes se sienten muy satisfechos luego del éxito alcanzado por sus libros luego de utilizar los servicios de una entrenadora de libros que ha escrito, publicado y vendido muchos libros. Judy Cullins tambien ha escrito libros acerca de las habilidades que se necesitan para terminar, publicar y promocionar sus libros, que a su vez promocionan su negocio.

Por: Judy Cullins ayuda autores emergentes y profesionales a comenzar a escribir su libro.

Diez Consejos para Escribir un Libro que se Venda

¿Existe un libro en su interior? ¿Sí? ¿Por qué no lo escribe? O, si usted ya ha escrito un libro, ¿quisiera usted vender más ejemplares? Muchos de ustedes tienen excelentes ideas para escribir un libro, incluso un título impactante, pero se necesita mucho más que eso para escribir un libro que se venda.

Estos son diez consejos para escribir un libro que se venda:

1. Escriba sobre aquello que sea interesante para usted

Y asegúrese que sea algo que le interesará en los próximos dos años. Usted podrá estructurar mucho mejor su obra si usted tiene información y desea conocer más acerca de su tema.

2. Sienta pasión por su tema.

Si su libro es una extensión suya, usted estará más que deseoso de hacer el trabajo que se necesita. Usted necesita conservar la pasión para desarrollar charlas, seminarios, artículos o servicios de consultoría. La pasión le ayudará a ser un excelente invitado en un programa de radio o en una teleconferencia.

3. Prepare cada capítulo antes de escribirlo.

Elabore un plan formal que incluya los títulos mientras usted también organiza su capítulo, de tal manera que su lector no pueda dejar de leer hasta terminarlo. Para evitar crear una gran lista de preguntas para su capítulo, limítese únicamente a aquellas preguntas que sean pertinentes al capítulo y a su tesis que está trabajando en ese momento. Posteriormente usted contestará estos interrogantes de una forma que beneficien a su audiencia. Si emplea estas técnicas, se facilitará la comprensión de su lector.

4. Comprométase con un programa regular de escritura.

Los esfuerzos esporádicos o que no están bien enfocados suelen fracasar. Un libro no se termina por sí mismo. Una página por día equivale a un libro por año. Piense acerca de sus circunstancias. ¿Cuánto tiempo puede dedicarle a este esfuerzo teniendo en cuenta todas sus otras prioridades? Tómese un momento para decidirlo y descarte aquello que no le llame la atención. Hacerlo todo a la vez solamente logrará diluir sus esfuerzos.

5. Entre más velozmente escriba, usted podrá producir capítulos de una forma rápida, lo que permitirá que el dinero comience a fluir más rápidamente.

Use la técnica de “Aceleración hacia adelante” descrita en el capítulo siete del libro "How to Write your eBook or Other Short Book--Fast!" Cada capítulo deberá responder todas las preguntas de sus lectores. Los capítulos de obras de no ficción tienen una longitud similar debido a que su formato es el mismo. Recuerde, usted puede escribir una obra corta (de 25 a 90 páginas) su primera vez.

6. Mercadee su libro a medida que usted escribe cada capítulo.

Conozca y escriba aquellos “puntos esenciales de ventas” como su “diga y venda” de sesenta segundos. Conozca su audiencia específica, su llamativa introducción debe ser una mini carta de ventas y debe estar presente en su contraportada o en su sitio web, por cada libro que usted escriba.

7. Conozca a su audiencia antes de escribir su libro, con el fin de lograr que su obra sea organizada, fluida y llamativa.

Conserve esta imagen en su estación de trabajo. Escriba primero el perfil de su audiencia incluyendo su género, sus mayores intereses, en qué invierten su dinero, su conocimiento de internet, qué libros quieren ellos y necesitan. El tema que haya elegido debe beneficiar a su audiencia o ellos no comprarán su libro. ¿Qué audiencias desea tener usted? ¿Qué tipo de personas invertirán su dinero para comprar su libro? Recuerde que las mujeres compran el 78% de todos los libros que se venden. ¿Está su tema lo suficientemente segmentado?

8. Escriba su libro de autoayuda (no ficción) inicialmente.

Mientras que escribir una novela puede ser el sueño de su vida, usted debe comenzar a ganar dinero para financiar sus otros proyectos. Piense inicialmente en una obra corta, quizás entre 30 y 90 páginas de extensión. Hoy en día la gente es muy ocupada. Ellos desean que la información les sea suministrada de una forma fácil y rápida. Construya capítulos cortos. Si usted responde 4 preguntas en el tema de un capítulo, usted puede crear un capítulo de cuatro páginas de longitud.

9. Coloque su libro en las manos de los lectores.

Piense inicialmente, “¿Cuál es el propósito de mi libro?” Piense acerca de su audiencia y de su fama. ¿Irán ellos realmente a la librería a buscar su libro? Dado que algunos distribuidores quiebran, piense acerca de la posibilidad de distribuir su libro usted mismo. Hoy en día es fácil hacerlo a través de la mejor guía de promoción: Internet. Y puede ser gratuito, si aprende con una pequeña curva de aprendizaje. Consulte libros al respecto o a un entrenador de libros en internet.

10. Haga que las cosas sucedan.

Incluso si usted es uno de los 1-2% escogidos por un agente o por una editorial, si usted es un desconocido, ellos le suministrarán poco mercadeo. Luego de una gira promocional de su libro y de colocar su obra tres meses en los estantes de las librerías, usted tendrá que seguir adelante y liderar sus propios esfuerzos de mercadeo. Comience tempranamente y tome un curso a distancia. Lea un libro acerca de cómo una persona que no es experta en tecnología puede vender un libro en Internet utilizando los artículos gratuitos u otros medios fáciles y gratis.


Acerca de la Autora:

La entrenadora de escritura de libros y mercadeo en Internet Judy Cullins les ayuda los negocios a conseguir clientes y a vender todos los libros que ellos requieren. Siendo autor de 11 libros de negocios incluyendo “How to Write Your Book Fast” (Cómo Escribir su Libro Rápidamente) y el especial de tres tomos Advanced Article Marketing (Mercadeo de Artículos Avanzado). Judy ofrece artículos gratuitos y el libro electrónico “Book Writing and Marketing Tips” (Escritura de Libros y Consejos de Mercadeo) mediante la suscripción al boletín electrónico mensual http://www.bookcoaching.com

Escriba Artículos y Venda sus Libros

¿Es usted reacio a mercadear su libro? ¿Evita usted los compromisos sociales y los aspectos de promoción, venta y auto publicación de sus obras?

Descubra la forma más fácil (y gratuita) de promocionar su libro. Aún es la fórmula que mejores resultados produce: Escriba artículos y remítalos a otros boletines electrónicos y sitios web.

¿Cómo crear Artículos orientados hacia la venta?

1. Utilice un capítulo de su libro que no sea ficción o un capítulo que enseñe a hacer algo. Incluso puede utilizar un extracto de su libro de ficción.

2. Mantenga sus artículos con una longitud entre 200 y 800 palabras cada uno.

3. Enfoque su artículo alrededor de una tesis o punto.

4. Cree un gancho con la ayuda de una introducción que conste de dos o tres frases. Nota que éste artículo por ejemplo utilizó algunas preguntas para llamar su atención.

5. Olvídese acerca de la vieja escuela de los magazines impresos y de recibir ganancias por dichos artículos. Utiliza la internet – comparta su artículo como si se tratara de degustaciones de galletas. De esta forma sus prospectos visitarán el sitio web en donde usted vende su libro.

6. Sáquese de la escena. Su audiencia desea conocer qué va hacer usted por ellos. Reemplace las construcciones que tengan “yo” por “usted”. Ejemplo: “Si usted se parece a mí…”

7. Enumere los postulados principales para obtener claridad. A la gente le gusta recibir consejos fáciles de leer.

8. Recopile diez artículos bien editados antes de realizar el lanzamiento. Los visitantes lo tomarán más en serio cuando ellos vean que usted ofrece más contenido, y no simplemente un solo artículo. Ellos quieren ver en usted el experto en su nicho de mercado y se dirigirán hacia el sitio web en donde usted vende su libro.

9. Convierta un artículo en cinco piezas. Diríjase a audiencias diferentes. Cambie el número de sus consejos. “Tres fórmulas para …” o “Cinco consejos para…” o “Las dos mejores maneras de…”

10. Recuerda siempre que la información gratuita en la razón por la cual la gente visita los sitios web, coloque sus artículos allí como si se tratara de un blog.

Cuando usted publique docenas de pequeños artículos o extractos en boletines electrónicos (que no envíen correos no deseados) o en sitios web reconocidos en su nicho, usted notará como los motores de búsqueda optimizar a su sitio web, debido a que ellos ven palabras importantes que le enlazan a usted, a su libro, o a su servicio como un todo.

Los artículos que usted haya enviado se verán beneficiados por la magia del “Mercadeo Viral”, y eso genera la atracción y el mercadeo natural en su mejor expresión.

Estos son diez errores comunes que cometen los autores y su solución

Por: Judy Cullins

Uno. Los autores novatos no conocen cuál es el propósito de su libro.

Responda la siguiente pregunta, “¿Porque está usted escribiendo un libro?” ¿Busca usted fama y fortuna? ¿Lo hace para afrontar un reto? ¿Desea posicionar la marca de su negocio y ganar dinero? ¿Desea entretener a su audiencia?

Dos. Los autores que recién comienzan desconocen lo que su audiencia preferida desea o quienes son ellos.

Los autores tienen una idea y comienzan a escribir como si oyeran una voz automática. Si escribe ficción, ¿en dónde está su audiencia? ¿desea que ellos sean entretenidos? Si la obra trata de autoayuda, ¿cuáles beneficios obtendrán sus lectores luego de haber terminado de leer el libro? ¿En dónde está su audiencia para usted poder anunciarles? (dése cuenta que sus lectores no se encuentran en las librerías; ellos están en internet.)

Siempre es mejor escribir el libro que su audiencia desea y no escribir un libro y tener la esperanza que la gente lo compre.

Tres. Los escritores novatos piensan que ellos necesitan escribir un libro impreso de 200 o más páginas y que para publicarlo requieren de los servicios de un agente y un editor.

Actualmente las audiencias se encuentran en internet y ellos desean libros cortos y fáciles de leer. Los lectores no necesitan muchas historias debido a que su tiempo para leer es limitado. Ellos necesitan información rápida y fácil. Los miembros de su audiencia estarían dispuestos a comprar e imprimir un libro electrónico pequeño que no tenga más de cien páginas. Mientras que el libro resuelva su problema, a sus lectores no les importará quién es el editor.

Cuatro. Quienes comienzan escriben un capítulo introductorio acerca de SU historia.

Inicialmente, su audiencia desea conocer lo que usted puede hacer por ellos. Si usted narra su historia, involucre a su cliente utilizando un formato para “USTED”. Es mejor colocar su historia personal en el último capítulo o en las páginas finales de su libro.

Cinco. Los escritores no saben que ellos necesitan escribir primero el capítulo más fácil, no deben seguir necesariamente el orden del 1 al 8.

Si los autores optan por escribir primero un capítulo difícil, se encontrarán atorados fácilmente y es posible que renuncien o se queden enfrascados en una investigación eterna. Cuando los autores utilizan "el Modelo de Escritura de Capítulos Rápidos" de la autora Judy Cullins, ellos escribirán un texto que fluirá naturalmente, en forma de conversación.

Seis. Los autores principiantes piensan que es necesario investigar mucho.

Realmente, lo que usted sabe ya está en usted con respecto un tema en particular. Realice una corta lista de preguntas acerca de un tema para cada capítulo de su libro. Luego contéstelas. Ahora usted tiene una parte de la mitad de su capítulo. Las investigaciones normalmente reflejan que sus lectores desean estar comprometidos, no que les digan las cosas. A ellos les gusta descubrir, pero no que les enseñen.

Siete. Tanto los autores profesionales como los novatos escriben continuamente sin dar un respiro a sus lectores o sin darles una razón para continuar leyendo.

Permita que sus lectores volteen las páginas hasta el final. Coloque encabezados que enuncien beneficios en los capítulos localizados en la mitad de su libro de no ficción. Utilice un “gancho” en el encabezado o luego del encabezado para motivar a los lectores a terminar de leer el capítulo. Formule una pregunta o dos que los incluya y que sea consistente con el lugar en que se encuentran ahora en relación con el reto planteado.

Ocho. Los autores olvidan utilizar un gancho en el comienzo, a la mitad y al final de cada capítulo.

Los escritores se lanzan a hablar a sus lectores acerca de todo tipo de información que posiblemente ellos ni siquiera desean.

Usted, el autor, debe motivar a su lector para que continúe leyendo hasta finalizar cada capítulo. Y de esta manera todo el libro. Ahora, usted tendrá un fuerte equipo de ventas todas en las obras, todo el día que darán una excelente recomendación de su libro a sus contactos.

Nueve. Los autores no saben que un gancho incluye algunas preguntas con relación a la ubicación actual de su audiencia o algunos hechos que afectan a su lector.

Luego de utilizar el gancho, permita conocer a sus lectores cuál será el beneficio que recibirán al leer el capítulo.

Diez. Los autores de no ficción olvidan colocar un cierre al final de cada capítulo.

Quizás los autores siguen una lista que contiene una serie de pasos de acción. Incluya siempre un último párrafo que dé a los lectores una razón para continuar leyendo el siguiente capítulo. Recuerde, los beneficios venden.

Sobre la "necesidad del personaje"

Cuando se habla de necesidad del personaje se está haciendo mención de una categoría que engloba las necesidades humanas, tal como las entendieran Henry Murray en su obra “Exploraciones de la personalidad” (Explorations in Personality) de 1938, o Abraham Maslow en “Una teoría sobre la motivación humana” (A Theory of Human Motivation) de 1943. Se distancia así de las aproximaciones que utilizan la expresión necesidad del personaje como traducción del vocablo inglés need (definido usualmente dentro de la dupla want/need) por las siguientes razones:

• Para algunos autores (como por ejemplo Jule Selbo en Screenplay: From Idea to Successful Script), lo que suele designarse como necesidad del personaje (need / overall want), por contraste con el deseo del personaje (want), corresponde al propósito, generalmente de naturaleza emocional, que el personaje en cuestión busca alcanzar mediante la obtención de su objetivo externo. Así, por ejemplo, el personaje quiere ser presidente de la república, porque busca reconocimiento; o el personaje desea conquistar a su amada, porque piensa que con eso logrará la paz y la tranquilidad. Esta acepción de la necesidad corresponde a lo que dentro de la teoría llamamos el objetivo interno del personaje: se trata de lo que el personaje busca obtener para sí mediante la consecución de su objetivo externo y corresponde, generalmente, a un estado interno del personaje, subjetivamente concebido.

• Algunos autores (John Truby, Doug Eboch y otros) utilizan el término necesidad del personaje en un sentido distinto y, a nuestro juicio, problemático. Para Truby, por ejemplo, “La necesidad es lo que el héroe debe satisfacer dentro de sí mismo para tener una vida mejor” con lo cual, la necesidad pasa a ser, no un elemento objetivo de la estructura de la historia, sino aquello que, según el criterio ético del escritor, es necesario para su personaje (si un comentario como éste llegara a los oídos de Theresa Dunn, la antiheroína autodestructiva de “Buscando a Mister Goodbar”, o de Ben Sanderson, el antihéroe alcohólico de “Leaving las Vegas”, probablemente alguno de estos personajes protestaría diciendo que quién es el autor para decirles que deben dejar de autodestruirse, siendo que, de paso, varios otros personajes ya se los dicen en las respectivas películas).

• Lo que revela la anterior discusión es que lo que podemos llamar, en cualquiera de los casos, la necesidad del personaje no puede definirse a partir la valoración ética del autor, porque esa valoración se expresa en la premisa y reside en otro lugar de la estructura: “lo que el personaje necesita” es una apreciación que se obtiene comparando, entre otras cosas, el desenlace de la historia, con el crecimiento del personaje central (un semiótico diría que mientras la “necesidad” pertenece a la dimensión pragmática, la sanción corresponde a la dimensión cognitiva del recorrido narrativo): si Theresa Dunn termina siendo apuñalada por uno de los hombres con quien se acuesta (su want) para sentirse viva (su objetivo interno, o su overall want), concluimos que necesitaba otra cosa (dejar de buscar hombres para sentirse viva). Aún más: también nos damos cuenta de que su necesidad de afecto insatisfecha, y su incapacidad de entender su problema, la llevaron a terminar su vida con una tragedia. Por eso se entiende la necesidad como una instancia objetiva de lo que requiere el personaje, a diferencia de su objetivo interno, que es la instancia subjetiva.

En resumen: La necesidad es lo que el personaje requiere objetivamente (de ahí que corresponda a una de las necesidades humanas universalmente reconocidas); el objetivo interno del personaje, es lo que el personaje cree que obtiene con el logro de su objetivo externo (corresponde, en algunos casos, al superobjetivo del personaje, en el sentido de Stanislavski y, para el personaje central, suele estar implícito en el rasgo crucial). Y lo que creemos que el personaje necesita... eso lo dice la historia a través de la premisa y sin las limitaciones moralistas del autor. Las historias se hacen y se cuentan para hacer filosofía y en particular pueden ser aleccionadoras, pero no todas las historias se reducen al puro didactismo.

Los móviles del Personaje Central

Lo que hace que el personaje central constituya un dispositivo esencial para la estructura dramática de una historia es el hecho de que sus acciones están determinadas por un móvil particular que determina su conducta, su “manera de ser”, podríamos decir.

Esta conducta irreductible, fruto de una pasión enquistada, de una creencia sostenida o de una decisión incontrovertible, termina conformando en él una naturaleza personal o una tendencia profundamente arraigada.

El personaje central somete esta conducta a los rigores de la historia y su participación en la tarea constituye un test que termina validando la mencionada conducta. Ese simple mecanismo explica el común de los filmes y de las obras dramáticas: ¿Puede un hombre, que es incapaz de dominar sus celos, resolver satisfactoriamente sus dudas frente a la mujer que ama? (Otelo) ¿Es capaz una muchacha emocionalmente minusválida soportar las mayores vejaciones sin hacer uso de sus facultades destructivas? (Carrie) ¿Puede una mujer que es incapaz de revelarse frente al machismo de su esposo romper los lazos matrimoniales y hacer su propia vida? (Julieta de los espíritus). ¿Puede un niño que está decidido a honrar la amistad comprometerse con un extraterrestre hasta verlo a salvo de las iniquidades terrestres? (E.T.:El extraterrestre). ¿Puede un artista tesonero armar el rompecabezas de su vida hasta darle un sentido? (El espejo).

Todas y cada una de estas preguntas responde a un idéntico mecanismo: la puesta a prueba de la naturaleza del personaje central.

por Frank Baiz Quevedo

Un plan de Marketing para su Libro

Al comenzar cualquier actividad comercial, tanto sea tradicional como a través de Internet debemos interesarnos en diseñar con tiempo y adecuadamente un efectivo plan de mercadeo "marketing". Una campaña de mercadeo adecuada a nuestro presupuesto es un paso esencial hacia el éxito de nuestro producto o servicio. En el caso que nos compete, como comercializadores de nuestro propio ebook también contar con una cierta estrategia.

Existen muchos planes de mercadeo, pero a la hora de colocar nuestro libro electrónico al mercado cibernético es muy recomendable que dicho plan cumpla al menos con ciertos requisitos básicos para evitarnos grandes esfuerzos que a la postre resulten infructuosos.

1. El target

Como primer paso deberemos definir el "target" o "blanco" hacia donde apuntar nuestros esfuerzos de promoción y venta. Antes de comenzar, pregúntese a quienes desea enviar el mensaje, a quienes desea convencer para que compren su ebook. Es inútil que intente abarcar toda la comunidad internauta, ese océano es inmenso pero a ese nivel aún mas inmesa es la oferta. Estudie la temática de su ebook e intente realizar un perfil del cliente ideal. Dirija su atención a un blanco fijo, jamás dispare al montón o será simplemente uno mas. Especialice su imagen y diríjase unicamente a ese publico especializado.

2. Tamaño de su nicho de mercado

A cuantos usuarios deseo llegar? Podré cumplir con las expectativas de atención al cliente, de entrega del ebook, de asistencia, de compromiso, de tráfico en mi web? Es esencial que sepa de antemano que tan grande puede ser el nicho de mercado hacia donde apunta con su ebook para poder administrar correctamente sus esfuerzos y recursos. Comercializar exitosamente un producto requiere un compromiso de su parte, sepa hasta donde usted es capaz de asumir dicho compromiso.

3. ¿Quiénes seran mis competidores?

Tómese un buen número de días para analizar exhaustivamente su competencia en internet, vea quienes ofrecen productos similares y su manera de trabajar, compare los precios de su competencia, analice cada caso y tome lo positivo de quienes le aventajan en tiempo. No copie estrategias, aprenda de lo mejor de cada una de ellas.

4. Qué pueden aportarme mis competidores?

Estudie productos similares al suyo en el mercado. Cuales son los datos visibles de sus competidores? Cual su presupuesto? Escriba una lista de los 10 competidores de mas peso y analice profundamente cada caso. Asegúrese que su producto es rentable o vea cuales pueden ser las diferencias con respecto a la competencia que pueden hacer de su producto o servicio igual o mas exitoso.

5. El aspecto legal

Infórmese sobre las regulaciones legales que debe seguir. Es vital que usted sepa que está trabajando con un material que respeta leyes y reglamentos vigentes. Consulte con un profesional legal si lo cree necesario o acuda a websites en internet especializados en consultoría relativa al tema. Investigue productos similares y vea las normativas a las que deben acojerse.

Al momento de promocionar su ebook... recuerde tomar en cuenta los siguientes consejos:

1. Brinde al visitante de su web potencial cliente una descripción sólida de su producto. No intente dar demasiadas vueltas, el internauta solo prestará atención algunos segundos, si no logra atraer su interés en ese lapso, habrá perdido un posible comprador.

2. Provea al visitante una comparación de su oferta con las demás similares ofrecidas en internet. Jamás sea ofensivo con sus competidores, un trato de respeto hacia la competencia inyecta un valor agregado al tipo de producto que tanto ellos como usted ofrecen y genera a usted buena imagen. No maquille datos, sea realista en los detalles tanto suyos como de sus competidores.

3. Brinde al visitante una extensa lista de beneficios que adquirirá en el momento de obtener su ebook. Incluya una serie de puntos informando cada beneficio que reporta leer su ebook y las diferencias entre quienes han leido su material y quienes no lo han hecho. Que finalidad persigue su ebook? En que manera hará crecer al cliente?

4. Muestre estadísticas y reportes. Es muy importante apoyar sus palabras con datos. Busque estadísticas y testimonios que complementen y certifiquen la descripción de su producto. Brinde posibilidades de cotejar dicha información con otras fuentes exteriores.

5. Trabaje su imagen. Si usted ofrece un producto propio, en este caso su propio ebook es probable que sea un experto conocedor de la materia. Demuéstrelo en su web de apoyo, brinde asistencia, presente artículos, brinde conferencias, genere credibilidad en sus visitantes ofreciendo gratuitamente una porción de sus conocimientos. No se limite a ofrecer su producto. Coloque sus datos plenamente visibles en su web junto con su currículum, provea una direccion física real y su telefono, fax, e-mail personal, etc. Deje saber a sus visitantes que usted esta allí, plenamente activo. Al cliente internauta le interesa ver personas reales detrás de los proyectos, si usted esconde su identidad sera imposible reclamar su liderazgo en la materia. Promociónese dia a dia e intente ser el numero uno en la materia. Una vez posicionado no habrá ningun ladrón de ideas capaz de superar esa imagen y su actividad estará protegida.

Por Javier Carbajal

Como escribir un relato de terror

Algunos consejos de Howard Phillip Lovecraft.

Somos muchos los que encontramos un intenso placer en la concepción de cuentos y relatos de terror. Claro que la fórmula del éxito en la literatura se reduce siempre a su expresión fundamental: el talento y la eficacia; las cuales son, en gran medida, producto de nuestras lecturas. Ahora bien, el talento se adquiere leyendo libros, pero el oficio de escribir con corrección es producto de una práctica intensa y continuada.

Pensando en todos aquellos que sienten la necesidad física de escribir, H.P.Lovecraft escribió este breve y nutritivo ensayo sobre su experiencia como narrador de cuentos fantásticos.

Sobre el arte de escribir cuentos fantásticos.

El motivo por la cual escribo cuentos fantásticos es porque me producen una satisfacción personal y me acercan a la vaga, escurridiza, fragmentaria sensación de lo maravilloso, de lo bello y de las visiones que me llenan con ciertas perspectivas (escenas, arquitecturas, paisajes, atmósfera, etc.), ideas, ocurrencias e imágenes.

Mi inclinación por los relatos sobrenaturales se debe a que encajan perfectamente con mis inquietudes personales; uno de mis anhelos más fuertes es el de lograr la suspensión momentánea de las irritantes limitaciones del tiempo, del espacio y de las leyes naturales que nos rigen y frustran nuestros deseos de indagar en las infinitas regiones del cosmos, que por ahora se hallan más allá de nuestro alcance, más allá de nuestro punto de vista.

Estos cuentos tratan de incrementar la sensación de miedo, ya que el miedo es nuestra más fuerte y profunda emoción y una de las que mejor se presta a desafiar los cánones de las leyes naturales. El terror y lo desconocido están siempre relacionados, tan íntimamente unidos que es difícil crear una imagen convincente de la destrucción de las leyes naturales, de la alienación cósmica y de las presencias exteriores sin hacer énfasis en el sentimiento de miedo y horror.

La razón por la cual el factor tiempo juega un papel tan importante en muchos de mis cuentos es debida a que es un elemento que vive en mi cerebro y al que considero como la cosa más profunda, dramática y terrible del universo. El conflicto con el tiempo es el tema más poderoso y prolífico de toda expresión humana.

Mi manera personal de escribir un cuento es evidentemente una manera particular de expresarme; quizá un poco limitada, pero tan antigua y permanente como la literatura en sí misma. Siempre existirá un número determinado de personas que tenga gran curiosidad por el desconocido espacio exterior, y un deseo ardiente por escapar de la morada-prisión de lo conocido y lo real, para deambular por las regiones encantadas llenas de aventuras y posibilidades infinitas a las que sólo los sueños pueden acercarse: las profundidades de los bosques perdidos, las fantásticas torres y las llameantes y asombrosas puestas de sol. Entre esta clase de personas apasionadas por los cuentos fantásticos se encuentran los grandes maestros: Poe, Dunsany, Arthur Machen, M. R. James, Algernon Blackwood, Walter de la Mare; verdaderos clásicos, e insignificantes aficionados, como yo mismo.

Sólo hay una forma de escribir un relato tal y como yo lo hago. Cada uno de mis cuentos tiene una trama diferente. Una o dos veces he escrito un sueño literalmente, pero por lo general me inspiro en un paisaje, idea o imagen que deseo expresar, y busco en mi cerebro una vía adecuada de crear una cadena de acontecimientos dramáticos capaces de ser expresados en términos concretos. Intento crear una lista mental de las situaciones mejor adaptadas al paisaje, idea, o imagen, y luego comienzo a conjeturar con las situaciones lógicas que pueden ser motivadas por la forma, imagen o idea elegida.

Mi actual proceso de composición es tan variable como la elección del tema o el desarrollo de la historia; pero si la estructura de mis cuentos fuese analizada, es posible que pudiesen descubrirse ciertas reglas que a continuación enumero:

I) Preparar una sinopsis o escenario de acontecimientos en orden de su aparición; no en el de la narración. Describir con vigor los hechos como para hacer creíbles los incidentes que van a tener lugar. Los detalles, comentarios y descripciones son de gran importancia en este boceto inicial.

II) Preparar una segunda sinopsis o escenario de acontecimientos; esta vez en el orden de su narración, con descripciones detalladas y amplias, y con anotaciones a un posible cambio de perspectiva, o a un incremento del clímax. Cambiar la sinopsis inicial si fuera necesario, siempre y cuando se logre un mayor interés dramático. Interpolar o suprimir incidentes donde se requiera, sin ceñirse a la idea original aunque el resultado sea una historia completamente diferente a la que se pensó en un principio. Permitir adiciones y alteraciones siempre y cuando estén lo suficientemente relacionadas con la formulación de los acontecimientos.

III) Escribir la historia rápidamente y con fluidez, sin ser demasiado crítico, siguiendo el punto anterior, es decir, de acuerdo al orden narrativo en la sinopsis. Cambiar los incidentes o el argumento siempre que el desarrollo del proceso tienda a tal cambio, sin dejarse influir por el boceto previo. Si el desarrollo de la historia revela nuevos efectos dramáticos, añadir todo lo que pueda ser positivo, repasando y reconciliando todas y cada una de las adiciones del nuevo plan. Insertar o suprimir todo aquello que sea necesario o aconsejable; probar con diferentes comienzos y diferentes finales, hasta encontrar el que más se adapte al argumento. Asegurarse de que ensamblan todas las partes de la historia desde el comienzo hasta el final del relato. Corregir toda posible superficialidad (palabras, párrafos, incluso episodios enteros), conservando el orden preestablecido.

IV) Revisar por completo el texto, poniendo especial atención en el vocabulario, sintaxis, ritmo de la prosa, proporción de las partes, sutilezas del tono, gracia e interés de las composiciones (de escena a escena de una acción lenta a otra rápida, de un acontecimiento que tenga que ver con el tiempo, etc.), la efectividad del comienzo, del final, del clímax, el suspenso y el interés dramático, la captación de la atmósfera y otros elementos diversos.

V) Preparar una copia; sin vacilar por ello en acometer una revisión final allí donde sea necesario.

El primero de estos puntos es por lo general una mera idea mental, una puesta en escena de condiciones y acontecimientos que rondan en nuestra imaginación, jamás puestas sobre papel hasta que preparo un detallado resumen de estos acontecimientos en orden a su narración. De forma que a veces comienzo el bosquejo antes de saber cómo voy más tarde a desarrollarlo.

Considero cuatro tipos diferentes de cuentos sobrenaturales: uno expresa una aptitud o sentimiento, otro un concepto plástico, un tercer tipo comunica una situación general, condición, leyenda o concepto intelectual, y un cuarto muestra una imagen definitiva, o una situación específica de índole dramática. Por otra parte, las historias fantásticas pueden estar clasificadas en dos amplias categorías: aquellas en las que lo maravilloso o terrible está relacionado con algún tipo de condición o fenómeno, y aquéllas en las que esto concierne a la acción del personaje con un suceso o fenómeno grotesco.

Cada relato fantástico (hablando en particular de los relatos y cuentos de terror) puede desarrollar cinco elementos críticos:

a) Lo que sirve de núcleo a un horror (condición, entidad, etc,).
b) Efectos o desarrollos típicos del horror.
c) El modo de la manifestación de ese horror.
d) La forma de reaccionar ante ese horror.
e) Los efectos específicos del horror en relación a lo condiciones dadas.

Al escribir un cuento sobrenatural, siempre pongo especial atención en la forma de crear una atmósfera adecuada, aplicando el énfasis necesario en el momento necesario. Nadie puede, excepto en las revistas populares, presentar un fenómeno imposible, improbable o inconcebible, como si fuera una narración de actos objetivos. Los cuentos sobre eventos extraordinarios tienen ciertas complejidades que deben ser superadas para lograr su credibilidad, y esto sólo puede conseguirse tratando el tema con cuidadoso realismo, excepto a la hora de abordar el hecho sobrenatural. Este elemento fantástico debe causar impresión y hay que poner gran cuidado en la construcción emocional; su aparición apenas debe sentirse, pero tiene que notarse.

Si fuese la esencia primordial del cuento, eclipsaría todos los demás caracteres y acontecimientos, los cuales deben ser consistentes y naturales, excepto cuando se refieren al hecho extraordinario. Los acontecimientos espectrales deben ser narrados con la misma emoción con la que se narraría un suceso extraño en la vida real. Nunca debe darse por supuesto este suceso sobrenatural. Incluso cuando los personajes están acostumbrados a ello, hay que crear un ambiente de terror y angustia que se corresponda con el estado de ánimo del lector. Un descuidado estilo arruinaría cualquier intento de escribir fantasía seria.

La atmósfera y no la acción, es el gran desiderátum de la literatura fantástica. En realidad, todo relato fantástico debe ser una nítida pincelada de un cierto tipo de comportamiento humano. Si le damos cualquier otro tipo de prioridad, podría llegar a convertirse en una obra mediocre, pueril y poco convincente. El énfasis debe transmitirse con sutileza; indicaciones, sugerencias vagas que se asocien entre sí, creando una ilusión brumosa de la extraña realidad de lo irreal. Hay que evitar descripciones inútiles de sucesos increíbles que no sean significativos.

Éstas han sido las reglas que he seguido (consciente o inconscientemente) ya que siempre he considerado con bastante seriedad la creación fantástica. Que mis resultados puedan llegar a tener éxito es algo bastante discutible; pero de lo que sí estoy seguro es que, si hubiese ignorado las normas aquí arriba mencionadas, mis relatos habrían sido mucho peores de lo que son ahora.