Pasos para crear un Negocio de Libros ElectrónicosEsta es la explicación del proceso para crear un negocio de libros electrónicos. Ese es el modelo que Daryl y Andrew utilizaron para generar más de US$250,000 de ingreso durante el primer año en el negocio de los libros electrónicos.
Paso 1: Investigación de mercados
Realice una investigación de palabras claves para determinar la cantidad de personas que buscan en internet por nichos específicos. Daryl recomienda el sitio Pixelfast, que utiliza la herramienta de búsquedas de palabras claves de Overture. Esto le dirá cuántas personas buscan mensualmente ciertas palabras o frases.
Usted también puede utilizar herramientas avanzadas tales como Keyword Discovery o WordTracker.
Si usted sigue las recomendaciones de Daryl, posiblemente usted puede recolectar 20 ideas para la escritura de libros – y si esas ideas pueden aplicar a cualquier nicho. A estas 20 ideas usted les aplicará un proceso de descualificación de seis pasos, con el fin de acortar su lista y tener a la mano únicamente las ideas realmente viables.
Uno de los criterios es que usted necesita al menos de 30,000 a 50,000 búsquedas por mes (como mínimo) en relación con las frases y palabras relevantes según los datos de Overture antes de continuar el proceso de investigación para este nicho. Esto le asegurara que existe el suficiente tráfico potencial para hacer ventas significativas, pero esa es sólo una de las condiciones que necesitan cumplirse.
Daryl suministró una excelente tabla en la cual se mostraban algunos nichos a manera de ejemplo y la manera como fueron investigados y como tema fue descalificado o calificado para llegar al siguiente paso, basándose en el siguiente criterio:
¿Cuánta y cuál es la calidad de la información gratuita que ya está disponible en internet acerca de este tema?
¿Cuántos productos / libros de la competencia se encuentran ya a la venta?
¿Cuántas campañas de Adwords se están ejecutando actualmente con esos términos?
¿Es éste un nicho de una pulgada de ancho y una milla de profundidad?
Como usted puede ver, no se trata solo de demostrar una necesidad del mercado con base en informaciones de búsquedas, sino que hay que realizar inteligencia competitiva enfocada de una manera específica antes que usted comience a planificar la creación de su libro. Daryl invirtió una cantidad de tiempo significativo demostrando cada uno de los seis pasos que ella elabora a través del taller, incluyendo algunas demostraciones en vivo para demostrarle a los asistentes cómo funciona. Estoy seguro que para muchos esto fue una experiencia que les ayudó a abrir los ojos.
Paso 2: El Sitio de Encuestas
Una vez que el proceso de descalificación ha terminado basándose las condiciones del Mercado, Daryl y Andrew realizaban otro paso de investigación antes de invertir en la creación del libro electrónico – un sitio de encuestas.
Un sitio de encuestas es un sitio web de una sola página que le pregunta a la gente si a ellos les interesa el tema sobre el cual se va escribir el libro electrónico. Ellos utilizaron un estilo de pagina básico de extracción de nombres, pero ellos no ofrecían información a cambio del correo electrónico como lo haría un extractor de nombres tradicional, en vez de ello ellos le solicitan a las personas que lleguen al sitio si están interesados en un libro o en un sitio web acerca del tema y cuáles son las preguntas que ellos tienen y que quisieran que sean resueltas.
Este es un ejemplo encuesta en el sitio web:
Gracias por llegar hasta mi sitio web.
Necesito su consejo.
Actualmente estoy en el proceso de construcción de este sitio para ayudarle a mejorar su negocio y sus habilidades de escritura técnica.
Apreciaré mucho su retroalimentación e ideas acerca de aquello que usted quisiera ver en este sitio web.
De hecho sí usted tiene algunos consejos de su propia autoría que usted quisiera que incluyéramos por favor coméntenos. Desde luego que reconoceremos su contribución.
¿Qué desea ver usted en este sitio?
Correo electrónico:
Nombre:
Su comentario:
Este contenido una vez haya sido enviado por el visitante llegar a un autorespondor. Hasta hace poco Andrew y Daryl utilizaban AWeber (ellos actualmente utilizan Infusion). Como muchos de ustedes conocen, AWeber es el mismo autorespondedor que yo utilizo para mís listas de correo. Usted puede adicionar un campo para comentarios y solicitar retroalimentación y esta información será llevada a su base de datos en AWeber, en donde usted la podrá consultar en cualquier momento.
Si existe un buen porcentaje de respuestas en el sitio de encuestas y de retroalimentación es positiva, usted ya tendrá una idea acerca de los temas que debe cubrir en el libro y la tasa de conversión que podría esperar cuando el producto esté terminado. Generalmente la cantidad de personas que llena la encuesta es una indicación de la tasa de conversión que usted tendrá cuando tenga el libro en circulación. No será exactamente la misma, pero sí alguien está lo suficientemente interesado para responder a una encuesta ellos probablemente estarán también lo suficientemente interesados como para realizar la compra del libro. Su carta de ventas colocar a todos los elementos en el sitio correcto para realizar la venta.
Paso 3: Tráfico mediante Pago por Clic
Para llevar tráfico hacia la encuesta y eventualmente hacia la carta de ventas del libro, Daryl utilizó Google Adwords. Daryl realizó una excelente introducción a AdWords para los asistentes al taller, suministrando suficiente información para conocer cómo funciona.
Obviamente el tema de optimización de AdWords es enorme, incluyendo la selección de palabras claves, optimización del contenido del anuncio y desde luego evitar las sanciones de Google, todos estos fueron temas que Daryl comentó en el segundo día.
Los archivos de mis Blogs pueden ayudarles con su campañas de AdWords, incluyendo estos dos artículos Google Slap y la Calificación de Calidad (en inglés) y la ¿Qué son los anuncios de Pago por Clic? and este (en inglés), y el mejor recurso si usted desea convertirse en un experto en Adwords es el libro electrónico de Perry Marshall: Definitive Guide to Google AdWords .
Este proceso de investigación extensivo realmente me sorprendió cuando escuché a Daryl. Es la naturaleza científica del proceso, incluyendo las mediciones recolectadas del mundo real, que aseguran una buena posibilidad de lanzar un producto triunfador.
Para muchas personas, incluyéndome a mí en el pasado, usted tiende a pensar acerca de las ideas de su libro primero y luego comienza a crear uno, quizás escribiéndolo usted mismo, luego realiza el lanzamiento y nadie lo compra. Quizás es porque usted ni siquiera sabía si el mercado lo necesitaba y solamente lo asumió porque usted consideró que la idea era buena y que vendería. Eso está completamente reevaluado.
Paso 4: Creando el Producto
Daryl demostró varias maneras que ellos utilizan para crear productos, pero en general el proceso involucra la contratación de un autor anónimo o investigador y solicitar entrevistas a expertos. Los libros electrónicos constan de alrededor de 40 páginas y 20 mil palabras. La escritura de libros y la investigación es contratada a través de sitios web como Rentacoder.com Y se contrata a los expertos directamente para entrevistarlos a través del teléfono, con el fin de grabarlo y transcribirlo.
Es claro que el proceso de creación de contenido responde a las necesidades del mercado. Una vez que usted encuentra problemas importantes que la gente tiene, usted busca expertos que puedan solucionar estos problemas y compila su conocimiento y experiencia en un libro. Todo el trabajo es hecho por otras personas, usted suministra la estrategia y las instrucciones. Usted no necesita encontrar expertos, si el escritor anónimo puede producir el libro realizando una investigación en línea, eso también es aceptable – el concepto importante que se debe comprender es que otras personas producen el contenido, usted sólo necesita ser la fuerza directora que crea todo.
Paso 5: Vendiendo el Libro Electrónico
Una vez que el producto está terminado y que usted haya escrito una página de aterrizaje o una carta de ventas, Daryl y yo le recomendamos contar con la ayuda de un editor profesional para que al menos revise lo que usted o alguien más ha escrito, o sea usted tiene dinero, contrate al editor para producir toda la carta de ventas.
Los Buenos editores generalmente cobran alrededor de US$2,000 por la revisión de una copia y US$10,000 por escribir una carta de ventas – sí, esta es una gran inversión – pero dado que la carta de ventas es la que venderá el producto, vale la pena. Si su libro comienza generando alrededor de US$500 diarios, usted pronto a recuperará su inversión, incluso si generara US$500 semanales no demoraría mucho en recuperar esa inversión.
La escritura publicitaria es una forma de arte. Requiere conocimientos de mercadeo, habilidades para utilizar palabras persuasivas y la habilidad innata para comprender los deseos del consumidor. Estas habilidades no son comunes. La escritura de contenidos es la interfaz el principal que convertirá los prospectos en clientes y si usted no perfecciona esta parte de su proceso, usted estar desperdiciando toda la energía que ha puesto para llegar a este punto.
Daryl dice que se debe asumir una tasa de conversión del 1%, que no es alejada de la realidad, pero que requiere ajustes en ciertas áreas. La carta de ventas es uno de aquellos lugares en donde usted pueda hacer cosas como evaluar sus titulares y los otros elementos del anuncio al igual que usted puede hacerlo con sus campañas de AdWords. La idea aquí es continuar evaluando y ajustando hasta que usted supere aquella marca del 1% y luego busque cómo conducir más tráfico su a sitio web, que es el tema que hablaremos en el tercer día.
Si su presupuesto esta medido usted tiene que arriesgarse y escribir la carta de ventas usted mismo. Sólo recuerde que si usted no logra las suficientes ventas en el momento de lanzamiento y todas las mediciones fueron excelentes hasta este punto un y usted tiene mucho tráfico, existe la posibilidad que sea su carta de ventas lo que le esté afectando. Ésta debe ser un área en la que necesitará estudiar materiales redactadas por expertos con el fin de aprender cómo funciona. Una comprensión básica de cómo hacer una buena carta de ventas puede llevarle muy lejos en el mundo de los negocios en internet.
Uniendo las Piezas
Daryl, Andrew y su equipo técnico Alex y Andrey, demostraron que es necesario ensamblar varias cosas con el fin de construir su negocio de libros electrónicos. Ellos hablaron de muchas de las necesidades comunes que usted tiene como empresario en internet – casi todas las personas tienen las mismas necesidades – incluyendo como instalar sitios web para encuestas (utilizando Dreamweaver en el caso del sistema de Grant), recibir los pagos en internet, grabar vídeos, realizar evaluaciones de textos, utilizar autorespondedores basados en correos electrónicos, carritos de compras, investigación de palabras claves, selección de nichos y una gran cantidad de otros temas.
Obviamente están mucha información para cubrirla en solamente un artículo, e incluso para cubrir la en profundidad en un taller, realizado por Daryl y Andrew. Es un proceso continuo de educación, pero ciertamente teniendo un patrón para seguir como el que suministran Andrew y Daryl a sus estudiantes es una excelente manera de comenzar, y acelera el proceso de aprendizaje. Si usted desea tener una excelente introducción a los negocios por internet, en donde usted aprenda mucho pero también puede implementar un sistema razonablemente sencillo que usted pueda implementar, el sistema de libros electrónicos de Andrew y Daryl es excelente.
Si usted desea obtener mayor información usted pueda asistir a uno de los futuros talleres, o unirse a su programa de asesorías en AndrewandDaryl.com.
Esto es para segundo día. El día tres se dedica los sitios de suscripción, que es un tema que yo disfruto mucho (también tuve la oportunidad estar en el escenario para hablar acerca de Blogs!), y detallaré más acerca de este tema en mi siguiente artículo.
Yaro Starak
Acerca del Autor:
Yaro Starak, es un emprendedor de Australia. Yaro ha creado, manejado y vendido diferentes negocios relacionados con la Internet desde 1998 y actualmente le enseña a la gente como ganar ingresos de tiempo completo haciendo blogs en una parte de su tiempo, mediante su programa de Coaching Blog Mastermind coaching program.
Yaro trabaja desde su oficina en la casa o en un laptop cuando está viajando. Él utiliza su experiencia y pasión por los negocios en la red para enseñar a otros como construir y manejar emprendimientos exitosos en la Internet.
Página web del autor (en inglés): http://www.entrepreneurs-journey.com
