¿Qué debo hacer antes de lanzar mi Libro al Mercado?

El lanzamiento de un libro necesita de mucho trabajo previo antes de realizar este evento. Usted quiere que su audiencia lo conozca, agradarles y que confíen en usted. Invitó a los autores, tanto a los novatos como los experimentados a elaborar un esfuerzo de mercadeo previo al lanzamiento, y a construir un plan de mercadeo de libros que posicione su libro como un éxito antes de ser publicado, ya sea en línea o en formato impreso.

Antes del Lanzamiento de su obra:

Elabore entre cinco y diez artículos informativos y remítalos a directorios de artículos como Ezinearticles.com o hubpages.com. Estos sitios web de alto tráfico, con muchos miles de visitantes diarios – mientras que su sitio web tendrá entre 50 y 300 visitantes al día) divulgará su información entre la audiencia. Asegúrese de atraer a sus lectores con un mensaje llamativo en la sección acerca del autor, obsequiando un libro electrónico gratuito, un boletín electrónico, un reporte especial o un video. Envíe cada artículo original solamente a un sitio web, para evitar caer en penalidades por duplicidad de contenido en los motores de búsqueda. De esta manera, su sitio web recibirá una mayor cantidad de visitantes segmentados. Si ellos leen su artículo y visitan su sitio web, seguramente estarán interesados en comprar su obra.

Cree un sitio web para vender su libro o adición en una carta de ventas para su obra en su sitio web de negocios. Cuando los lectores de los artículos visiten su sitio web, ellos también necesitarán una razón para comprar, así que asegúrese describir una carta de ventas concisa, sólida y llena de testimonios.

Conozca tres poderosas herramientas de mercadeo que generan una gran cantidad de ventas. A. Cree un excelente sitio web diseñado para vender. B. Envíe artículos semanalmente a directorios de artículos de alto tráfico, como por ejemplo Hubpages, para posicionarse como un experto en su campo. Escriba un libro magistral que realmente capture la atención de su mejor audiencia – y que demuestre porque usted es un experto.

Instale Wordpress o cualquier otro sistema de blog en su sitio web. Incluya contenido valioso que muestre su experiencia y que incentive a su audiencia a comprar su libro o a contratar sus servicios. Comparta este enlace en Twitter y en las otras redes sociales.

Comenté en otros sitios web de alto tráfico a los cuales acuda su audiencia ideal, o únase a algunos grupos en redes sociales como LinkedIn y comente cuando sea pertinente, con el fin de mostrar su conocimiento.

Cree una cuenta gratuita en Twitter y comience a compartir tips y consejos a sus lectores. Usted también puede permanecer en contacto con su audiencia a través de este medio y también contactar a gurús en su campo. Conecte su cuenta de Twitter con Facebook para mostrar su número de fans y la página de su perfil en LinkedIn, empleando hootsuite.com.

Comparta consejos (de 5 a 7) extraídos de su libro en forma de informes de prensa. Es muy probable que éstos sean publicados. Los medios desean información útil, no propagandas.

Conozca y escriba acerca de los nueve puntos de venta más importantes de su libro. Esto incluirá una lista de 5 a 10 beneficios (no características), su mejor audiencia y su mejor título y portada. El punto de venta más importante es el que vende al menos un 25 por ciento más de libros.

Conozca esta información incluso antes de escribir su libro, de tal forma que usted pueda referirse de una manera más personal a su audiencia. Si usted tiene muchas audiencias, lo que muchos novatos piensan que es excelente, su mensaje se disolverá así como el efecto de las recomendaciones de boca en boca que surgen por parte de los lectores satisfechos.

Es cierto que esto parece mucho trabajo, pero de esto dependerá que su libro fracase o que sea un éxito. Los esfuerzos de publicidad, promoción y mercadeo son vitales en el éxito de su libro. Comprométase y obtenga la ayuda de un mentor que conozca el negocio de los libros.

¿Por qué debería escribir un Libro Electrónico?

¿Ha visto usted las noticias acerca del desempeño del Mercado de libros electrónicos? El número cada vez más creciente de ventas de libros electrónicos se muestra prometedor para quienes estamos en el negocio y necesitamos generar visibilidad y credibilidad a través de ellos.

En el año 2008, las ventas de libros electrónicos superaban los 150 millones de dólares, y para el año 2010 las ventas se esperaba que superarán los dos billones de dólares.

¿Quién de nosotros no quisiera crear riqueza y dinero constante con un mínimo esfuerzo? ¿Quién de ustedes que se encuentra manejando un negocio no quisiera posicionarse como el mayor experto en su campo?

Como entrenadora de libros durante varios años, habiendo escrito más de 20 libros electrónicos que me brindan ingresos mensuales cada mes, con una base de clientes que me buscan con el fin de alcanzar su mayor potencial, la mejor respuesta que puedo darles después de xi años de experiencia es…

Escriba un Libro Electrónico corto y de Calidad

Corto significa que tenga entre 20 páginas y 110 páginas. Es mucho más fácil crear un libro electrónico corto que una obra impresa voluminosa que muchos profesionales ocupados no tendrán el tiempo de leer.

Calidad significa que usted no se limitará a amontonar notas en las páginas, sino que usted construirá capítulos reales con beneficios reales para ayudar a sus lectores.

Aquellos capítulos contendrán elementos como un título del capítulo enganchado, los consejos que usted ofrece un formato consistente para cada capítulo. Esto significa también que contendrá un comienzo, una parte media y un final que engancharán al lector a lo largo de cada capítulo. (Normalmente los autores fallan en este punto debido a que su ego les dice que su libro está bien como lo han escrito y sólo necesita un poco de edición).

Muchos autores no se dan cuenta que se están dejando llevar por sus paradigmas y por lo que conocen en vez de forzarse en reconocer y responder aquellas preguntas que sus lectores quieren be resueltas. Es por eso que muchos lectores finalizan rápidamente de leer los libros apenas lo han empezado – ese es el beso de la muerte para sus ventas. Otra equivocación muy frecuente es no escribir el libro enfocado hacia una audiencia específica. Cuando usted conoce su audiencia, el mensaje fluirá fácilmente y usted ni siquiera necesitará anotaciones. Es parte de lo que enseño respecto a la metodología de escritura capítulos.

Hoy en día su audiencia es muy ocupada y siente respecto por los libros electrónicos, muy contrario a lo que dicen los mitos de la publicación tradicional. Sus lectores desean recibir información particular de manera directa, rápida y fácil de leer, sumado de la facilidad de descargar su libro electrónico instantáneamente, no teniendo que lidiar con los enviados por correo ni la pérdida de tiempo que implica adquirir un libro impreso. Y desde luego, sus lectores pueden imprimir en su impresora el libro electrónico si así lo desean.

Beneficios de Escribir Libros Electrónicos Cortos

Use su libro electrónico como parte de su plataforma promocional.

Genere un ingreso importante (la mitad o más) para usted o para su negocio con sus libros electrónicos remunerados. Tal como lo hago yo, usted puede ofrecer descuentos a quienes quieran comprar varios libros a la vez y agregar otros de obsequio a quienes compren estos paquetes.

Obsequie a su audiencia un libro electrónico gratuito cuando ellos se inscriban a su boletín electrónico y muestre los beneficios de estar incluido en este boletín en la página de aterrizaje. Si usted no muestra los beneficios, usted no tendrá muchas suscripciones. La gente es ocupada. Ellos desean obtener información específica. Asegúrese demostrarles que tan valiosa es su oferta.

Cree incentivos para quienes encuentran afiliados a su boletín electrónico, leen su blog, asisten a sus teleseminarios y para quienes resiben sus reportes gratuitos, generando por consiguiente grandes oportunidades de ventas de libros. Con una amplia base de datos de clientes potenciales, usted puede realizar un seguimiento de sus anuncios, consejos y ofertas que realice cuando descargan un libro electrónico o las grabaciones de su teleseminario en formato MP3 cada vez que su audiencia lo haga.

Construya visibilidad y credibilidad a través de sus libros electrónicos. Esta es la mejor manera de demostrar que usted es el mayor experto en su campo y la persona a quien deben acudir. Usted será visto como un experto cuando usted haya escrito un libro electrónico de calidad.

Promocione sus productos de mayor valor. Si a su audiencia le gusta su libro electrónico, es muy probable que ellos busquen asesoría o un paquete mayor de libros electrónicos de su autoría.

Cómo Comenzar un Negocio de Libros Electrónicos en 5 Pasos

Pasos para crear un Negocio de Libros Electrónicos

Esta es la explicación del proceso para crear un negocio de libros electrónicos. Ese es el modelo que Daryl y Andrew utilizaron para generar más de US$250,000 de ingreso durante el primer año en el negocio de los libros electrónicos.

Paso 1: Investigación de mercados

Realice una investigación de palabras claves para determinar la cantidad de personas que buscan en internet por nichos específicos. Daryl recomienda el sitio Pixelfast, que utiliza la herramienta de búsquedas de palabras claves de Overture. Esto le dirá cuántas personas buscan mensualmente ciertas palabras o frases.

Usted también puede utilizar herramientas avanzadas tales como Keyword Discovery o WordTracker.

Si usted sigue las recomendaciones de Daryl, posiblemente usted puede recolectar 20 ideas para la escritura de libros – y si esas ideas pueden aplicar a cualquier nicho. A estas 20 ideas usted les aplicará un proceso de descualificación de seis pasos, con el fin de acortar su lista y tener a la mano únicamente las ideas realmente viables.

Uno de los criterios es que usted necesita al menos de 30,000 a 50,000 búsquedas por mes (como mínimo) en relación con las frases y palabras relevantes según los datos de Overture antes de continuar el proceso de investigación para este nicho. Esto le asegurara que existe el suficiente tráfico potencial para hacer ventas significativas, pero esa es sólo una de las condiciones que necesitan cumplirse.

Daryl suministró una excelente tabla en la cual se mostraban algunos nichos a manera de ejemplo y la manera como fueron investigados y como tema fue descalificado o calificado para llegar al siguiente paso, basándose en el siguiente criterio:

¿Cuánta y cuál es la calidad de la información gratuita que ya está disponible en internet acerca de este tema?
¿Cuántos productos / libros de la competencia se encuentran ya a la venta?
¿Cuántas campañas de Adwords se están ejecutando actualmente con esos términos?
¿Es éste un nicho de una pulgada de ancho y una milla de profundidad?

Como usted puede ver, no se trata solo de demostrar una necesidad del mercado con base en informaciones de búsquedas, sino que hay que realizar inteligencia competitiva enfocada de una manera específica antes que usted comience a planificar la creación de su libro. Daryl invirtió una cantidad de tiempo significativo demostrando cada uno de los seis pasos que ella elabora a través del taller, incluyendo algunas demostraciones en vivo para demostrarle a los asistentes cómo funciona. Estoy seguro que para muchos esto fue una experiencia que les ayudó a abrir los ojos.

Paso 2: El Sitio de Encuestas

Una vez que el proceso de descalificación ha terminado basándose las condiciones del Mercado, Daryl y Andrew realizaban otro paso de investigación antes de invertir en la creación del libro electrónico – un sitio de encuestas.

Un sitio de encuestas es un sitio web de una sola página que le pregunta a la gente si a ellos les interesa el tema sobre el cual se va escribir el libro electrónico. Ellos utilizaron un estilo de pagina básico de extracción de nombres, pero ellos no ofrecían información a cambio del correo electrónico como lo haría un extractor de nombres tradicional, en vez de ello ellos le solicitan a las personas que lleguen al sitio si están interesados en un libro o en un sitio web acerca del tema y cuáles son las preguntas que ellos tienen y que quisieran que sean resueltas.

Este es un ejemplo encuesta en el sitio web:

Gracias por llegar hasta mi sitio web.

Necesito su consejo.

Actualmente estoy en el proceso de construcción de este sitio para ayudarle a mejorar su negocio y sus habilidades de escritura técnica.

Apreciaré mucho su retroalimentación e ideas acerca de aquello que usted quisiera ver en este sitio web.

De hecho sí usted tiene algunos consejos de su propia autoría que usted quisiera que incluyéramos por favor coméntenos. Desde luego que reconoceremos su contribución.

¿Qué desea ver usted en este sitio?

Correo electrónico:
Nombre:
Su comentario:

Este contenido una vez haya sido enviado por el visitante llegar a un autorespondor. Hasta hace poco Andrew y Daryl utilizaban AWeber (ellos actualmente utilizan Infusion). Como muchos de ustedes conocen, AWeber es el mismo autorespondedor que yo utilizo para mís listas de correo. Usted puede adicionar un campo para comentarios y solicitar retroalimentación y esta información será llevada a su base de datos en AWeber, en donde usted la podrá consultar en cualquier momento.

Si existe un buen porcentaje de respuestas en el sitio de encuestas y de retroalimentación es positiva, usted ya tendrá una idea acerca de los temas que debe cubrir en el libro y la tasa de conversión que podría esperar cuando el producto esté terminado. Generalmente la cantidad de personas que llena la encuesta es una indicación de la tasa de conversión que usted tendrá cuando tenga el libro en circulación. No será exactamente la misma, pero sí alguien está lo suficientemente interesado para responder a una encuesta ellos probablemente estarán también lo suficientemente interesados como para realizar la compra del libro. Su carta de ventas colocar a todos los elementos en el sitio correcto para realizar la venta.

Paso 3: Tráfico mediante Pago por Clic

Para llevar tráfico hacia la encuesta y eventualmente hacia la carta de ventas del libro, Daryl utilizó Google Adwords. Daryl realizó una excelente introducción a AdWords para los asistentes al taller, suministrando suficiente información para conocer cómo funciona.

Obviamente el tema de optimización de AdWords es enorme, incluyendo la selección de palabras claves, optimización del contenido del anuncio y desde luego evitar las sanciones de Google, todos estos fueron temas que Daryl comentó en el segundo día.

Los archivos de mis Blogs pueden ayudarles con su campañas de AdWords, incluyendo estos dos artículos Google Slap y la Calificación de Calidad (en inglés) y la ¿Qué son los anuncios de Pago por Clic? and este (en inglés), y el mejor recurso si usted desea convertirse en un experto en Adwords es el libro electrónico de Perry Marshall: Definitive Guide to Google AdWords .

Este proceso de investigación extensivo realmente me sorprendió cuando escuché a Daryl. Es la naturaleza científica del proceso, incluyendo las mediciones recolectadas del mundo real, que aseguran una buena posibilidad de lanzar un producto triunfador.

Para muchas personas, incluyéndome a mí en el pasado, usted tiende a pensar acerca de las ideas de su libro primero y luego comienza a crear uno, quizás escribiéndolo usted mismo, luego realiza el lanzamiento y nadie lo compra. Quizás es porque usted ni siquiera sabía si el mercado lo necesitaba y solamente lo asumió porque usted consideró que la idea era buena y que vendería. Eso está completamente reevaluado.

Paso 4: Creando el Producto

Daryl demostró varias maneras que ellos utilizan para crear productos, pero en general el proceso involucra la contratación de un autor anónimo o investigador y solicitar entrevistas a expertos. Los libros electrónicos constan de alrededor de 40 páginas y 20 mil palabras. La escritura de libros y la investigación es contratada a través de sitios web como Rentacoder.com Y se contrata a los expertos directamente para entrevistarlos a través del teléfono, con el fin de grabarlo y transcribirlo.

Es claro que el proceso de creación de contenido responde a las necesidades del mercado. Una vez que usted encuentra problemas importantes que la gente tiene, usted busca expertos que puedan solucionar estos problemas y compila su conocimiento y experiencia en un libro. Todo el trabajo es hecho por otras personas, usted suministra la estrategia y las instrucciones. Usted no necesita encontrar expertos, si el escritor anónimo puede producir el libro realizando una investigación en línea, eso también es aceptable – el concepto importante que se debe comprender es que otras personas producen el contenido, usted sólo necesita ser la fuerza directora que crea todo.

Paso 5: Vendiendo el Libro Electrónico

Una vez que el producto está terminado y que usted haya escrito una página de aterrizaje o una carta de ventas, Daryl y yo le recomendamos contar con la ayuda de un editor profesional para que al menos revise lo que usted o alguien más ha escrito, o sea usted tiene dinero, contrate al editor para producir toda la carta de ventas.

Los Buenos editores generalmente cobran alrededor de US$2,000 por la revisión de una copia y US$10,000 por escribir una carta de ventas – sí, esta es una gran inversión – pero dado que la carta de ventas es la que venderá el producto, vale la pena. Si su libro comienza generando alrededor de US$500 diarios, usted pronto a recuperará su inversión, incluso si generara US$500 semanales no demoraría mucho en recuperar esa inversión.

La escritura publicitaria es una forma de arte. Requiere conocimientos de mercadeo, habilidades para utilizar palabras persuasivas y la habilidad innata para comprender los deseos del consumidor. Estas habilidades no son comunes. La escritura de contenidos es la interfaz el principal que convertirá los prospectos en clientes y si usted no perfecciona esta parte de su proceso, usted estar desperdiciando toda la energía que ha puesto para llegar a este punto.

Daryl dice que se debe asumir una tasa de conversión del 1%, que no es alejada de la realidad, pero que requiere ajustes en ciertas áreas. La carta de ventas es uno de aquellos lugares en donde usted pueda hacer cosas como evaluar sus titulares y los otros elementos del anuncio al igual que usted puede hacerlo con sus campañas de AdWords. La idea aquí es continuar evaluando y ajustando hasta que usted supere aquella marca del 1% y luego busque cómo conducir más tráfico su a sitio web, que es el tema que hablaremos en el tercer día.

Si su presupuesto esta medido usted tiene que arriesgarse y escribir la carta de ventas usted mismo. Sólo recuerde que si usted no logra las suficientes ventas en el momento de lanzamiento y todas las mediciones fueron excelentes hasta este punto un y usted tiene mucho tráfico, existe la posibilidad que sea su carta de ventas lo que le esté afectando. Ésta debe ser un área en la que necesitará estudiar materiales redactadas por expertos con el fin de aprender cómo funciona. Una comprensión básica de cómo hacer una buena carta de ventas puede llevarle muy lejos en el mundo de los negocios en internet.

Uniendo las Piezas

Daryl, Andrew y su equipo técnico Alex y Andrey, demostraron que es necesario ensamblar varias cosas con el fin de construir su negocio de libros electrónicos. Ellos hablaron de muchas de las necesidades comunes que usted tiene como empresario en internet – casi todas las personas tienen las mismas necesidades – incluyendo como instalar sitios web para encuestas (utilizando Dreamweaver en el caso del sistema de Grant), recibir los pagos en internet, grabar vídeos, realizar evaluaciones de textos, utilizar autorespondedores basados en correos electrónicos, carritos de compras, investigación de palabras claves, selección de nichos y una gran cantidad de otros temas.

Obviamente están mucha información para cubrirla en solamente un artículo, e incluso para cubrir la en profundidad en un taller, realizado por Daryl y Andrew. Es un proceso continuo de educación, pero ciertamente teniendo un patrón para seguir como el que suministran Andrew y Daryl a sus estudiantes es una excelente manera de comenzar, y acelera el proceso de aprendizaje. Si usted desea tener una excelente introducción a los negocios por internet, en donde usted aprenda mucho pero también puede implementar un sistema razonablemente sencillo que usted pueda implementar, el sistema de libros electrónicos de Andrew y Daryl es excelente.

Si usted desea obtener mayor información usted pueda asistir a uno de los futuros talleres, o unirse a su programa de asesorías en AndrewandDaryl.com.

Esto es para segundo día. El día tres se dedica los sitios de suscripción, que es un tema que yo disfruto mucho (también tuve la oportunidad estar en el escenario para hablar acerca de Blogs!), y detallaré más acerca de este tema en mi siguiente artículo.

Yaro Starak

Acerca del Autor:

Yaro Starak, es un emprendedor de Australia. Yaro ha creado, manejado y vendido diferentes negocios relacionados con la Internet desde 1998 y actualmente le enseña a la gente como ganar ingresos de tiempo completo haciendo blogs en una parte de su tiempo, mediante su programa de Coaching Blog Mastermind coaching program.

Yaro trabaja desde su oficina en la casa o en un laptop cuando está viajando. Él utiliza su experiencia y pasión por los negocios en la red para enseñar a otros como construir y manejar emprendimientos exitosos en la Internet.

Página web del autor (en inglés): http://www.entrepreneurs-journey.com

Sobre la estructura o por que los guiones no tiene que ver con la realida ya que la construyen

A mi entender, uno de los asuntos esenciales que tiene atender un guionista es el problema de la estructura de los guiones. Quisiera hacer algunos aportes con relación a este tema desde la perspectiva teórica que he desarrollado para mi software Escriba.

Que un guión tenga estructura —que cualquier discurso tenga estructura— quiere decir 1) Que habla de una diferencia, de una distinción, de un contraste 2) Que le confiere un valor a esa diferencia o contraste 3) Que el guión, además, habla de esa diferencia en un cierto sentido 4) Y que todo esto lo hace para persuadir a alguien. La diferencia de la que habla un guión es lo que comúnmente se llama su tema y tiene que ver con el significado del guión, con lo que el guionista quiere decirle al mundo. El valor que el guionista le confiere a esa diferencia o contraste semántico, es la premisa que quiere compartir, su visión moral, política o filosófica de la vida. El cierto sentido con el cual el guionista busca compartir su discurso es el género: un guionista puede hablar de lo humano y lo divino, ya sea entre copas y lágrimas, o muerto de la risa. El afán de persuadir a los demás encarna, por último, lo que se conoce como la estrategia narrativa, ese ejercicio de la retórica que los manuales norteamericanos llaman comúnmente “la estructura”.
A ver si me explico:

Sobre la diferencia, la distinción o el contraste. Escribir con estructura significa restringirse voluntariamente a la cárcel semántica que impone un único contraste entre sentidos opuestos. En otras palabras, un guionista estructurado habla sólo de muy pocas cosas (aunque debe hacerlo con profundidad). Si escojo como protagonista de mi comedia romántica, pongamos el caso, a una indocumentada y si decido que su interés amoroso sea un funcionario del servicio de inmigración, es porque quiero hablar del contraste entre lo “legal” y lo “ilegal”y ese contraste semántico condicionará todo mi discurso. Si, por el contrario, llevo a cabo esa misma escogencia tan solo para que la indocumentada y el funcionario se queden atrapados en un ascensor y discutan sus gustos culinarios a lo largo de toda mi película, termino sin decir nada, porque mi guión no tiene estructura. El primer plano que sugiere un guión en su primera escena es, en este sentido, una condena, debería serlo: la imagen de un indigente que mira hacia la torre empresarial, de una novicia que observa cómo los novios sentados en el banco del parque se comen a besos, o de un niño que calla mientras todos ríen, establecen diferencias, instituyen distinciones, constituyen inescapables cárceles de significación que condicionan el guión in extenso. Del contraste o de la oposición semántica nacen, además, dos elementos esenciales del drama: en primer lugar el conflicto (el conflicto entre el mundo del indigente y el mundo empresarial, entre la novicia solitaria y el mundo de los que se comen a besos, el conflicto del niño que añora una sonrisa y el mundo impío que lo rodea). Del contraste nace, en segundo lugar, el viaje dramático, porque toda historia es un tránsito entre los dos términos de una oposición: de la pobreza a la opulencia, del aislamiento a la compañía, de la tristeza a la alegría. Corolario: Dime de cuál contraste hablas y te diré qué escribes.

Sobre el valor. Hay quienes creen ingenuamente que puede “expresarse artísticamente” y evadir las valoraciones. Sin embargo, todo decir implica una valoración, así sea en virtud del acto locutorio mismo. La idea de que la verdadera inspiración “artística“ prescinde de las valoraciones suele obedecer una pose trasnochada (y se topa con una paradoja: nadie habla para no decir nada, porque decir equivale a valorar). De manera que cuando se escribe un guión, tarde o temprano, el guionista se topa con las preguntas: “¿Qué creo o pienso yo de esto?”, “¿Cómo lo valoro?” La estructura es, en segundo término, construcción para la valoración y, en particular, edificación para la argumentación. Si escojo un contraste —el indigente frente al empresario, la risa cantarina frente a la mueca de disgusto— tomo partido. Y es que no hay manera de no tomar partido, así sea cuando se toma partido para postular que no se debe tomar ningún partido. Corolario: Llámese premisa, idea controladora o lo que sea, un guión es un subterfugio para emitir una valoración (valoración que, muchas veces, ni siquiera es consciente o racional, sino inconsciente o pulsional). De paso: la estructura de un guión muchas veces se erige desde esa valoración: si quiero decir que la vida valdrá la pena sólo cuando todos los niños solitarios puedan disfrutar de una sonrisa, es posible que la estructura de mi guión no sea otra cosa que el camino que conduce convincentemente hasta la valoración de esa sonrisa.

El sentido. Un error frecuente entre escritores nóveles —o ingenuos —consiste en creer que la realidad “habla por sí sola”. La “realidad“ que construye un guión, sin embargo, nace de un sentido construido, de un sentido que se funda en la estructura. ¿Qué la vida es bella? Lo es, en un sentido. ¿Qué la vida es trágica? Lo es, en otro sentido: de allí nacen la comedia y la tragedia. El asunto es que el sentido se tramita en un acuerdo con el espectador y, en el cine, ese acuerdo proviene, en buena parte, del género. Dicho de otro modo, si bien la realidad no se inscribe en algo parecido a un “género”, los guiones (y todos los discursos), necesitan de los géneros (a pesar de que algunos guionistas crean que su obra “trasciende” o está “más allá”de cualquier género). El conocimiento del género es para el guionista, lo que el conocimiento del contexto es para un hablante cualquiera en la comunicación cotidiana. Por más obstinado que sea un diputado, pongamos por caso, en general sabe que no logrará mayores respuestas eróticas si trata de seducir a su amada apelando a su última arenga política.

La narrativa del guión. El guionista ideal es aquel que sabe echar un cuento y, además, tiene un buen cuento que echar. Lo que esto quiere decir es que un guionista debe ser, por una parte, un buen creador de historias y, por otra parte, un retórico eficaz. Lo que esto también quiere también decir es que la estructura es un asunto complejo: hay una estructura del cuento que quieres echar (es la estructura de la cual he hablado hasta ahora) y hay una estructura que te sirve para echar el cuento. La primera instancia de estructura está contenida en lo que suele llamarse en nuestro argot la “storyline” (y que suele desestimarse, confiarse a la “creatividad” y despachar en unas pocas páginas en los manuales); la segunda estructura (o más bien, una amalgama de estas dosinstancias de la estructura) es la que suele expresarse en los “paradigmas”, las fórmula de los “tres actos” y los “plot points” y que, lamentablemente, es comunmente comprendida como la única “estructura” . Hay que entender, sin embargo, que la estructura no es solamente, lo que Robert McKee define como “una selección de acontecimientos extraídos de la vida de los personajes que se componen para crear una secuencia estratégica que produzcan emociones específicas y expresen una visión concreta del mundo”, sino que esa “vida de los personajes” aludida por el autor norteamericano, es otras construcción conveniente, es decir, otra instancia de la estructura. De estas distinciones se colige que no basta con disponer una “historia” (usualmente poco estructurada) en “incidente incitador”, “puntos de giro” y “Actos I, II y II” , para que se tenga un guión estructurado, por más que una práctica de la elaboración de los guiones (que viene, a su vez, de una práxis educativa) haya hecho del “Paradigma de Field” un credo único y suficiente. Corolario: La “estructura” no se logra de “afuera hacia adentro”, sino de adentro hacia afuera, es decir, de la estructura básica de la storyline, a lo que podríamos decir la “ superestructura” que impone cualquier paradigma. Dicho de otro modo, para convencer a una esposa de una mentira conveniente, no basta con ser un excelente actor, sino hay que fraguar una buena mentira. De la misma manera, se logra muy poco cuando se elabora una estrategia narrativa mediante la estructuración a lo Syd Field y se deja por fuera el problema nodal de la estructura básica de la historia que se quiere contar.

A manera de conclusión. La estructura de un guión es, ni más ni menos, la estructura de cualquier discurso comunicativo y está regida, en última instancia, por la estructura del lenguaje (del lenguaje en cualquiera de sus instancias, valga el retruécano). Uno escribe un buen guión, redacta una buena novela, garrapatea una conmovedora carta de amor o logra bien interpretar una apasionada pieza musical, cuando sabe construir una travesía coherente a partir de contrastes que construyen sentido y en esa travesía, seductora y sin devaneo, logra conquistar al corazón del oyente. La estructura es fácil: todos somos la estructura.

Por Frank Baiz Quevedo

El Instituto de Cine Argentino (INCAA) y ENERC se unen para organizar talleres audiovisuales

En el marco del Plan Integral Para la Promoción del Empleo, el Ministro de Trabajo argentino Carlos Alfonso Tomada, la Presidenta del INCAA, Liliana Mazure y el Director de la Escuela Nacional de Experimentación y Realización Cinematográfica (ENERC), Pablo Rovito, anunciaron y detallaron en Conferencia de Prensa , la incorporación de la ENERC al sistema de formación continua del Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad Social , lo que permitirá , a través de talleres audiovisuales, capacitar a trabajadores que podrán poner todo su potencial al servicio del trabajo y la cultura, ya que fortalecerán sus capacidades en el uso de las nuevas tecnologías.

La ENERC, asume a través del convenio, el compromiso de incorporar a diversos sectores sociales en los cursos abiertos a la comunidad para enfatizar su rol social en el mapa de la educación pública.

El Convenio tiene por finalidad:

1. Contribuir a la generación, sostenimiento y mejora del empleo y de la formación profesional mediante la articulación de las herramientas y políticas de acción instrumentadas por el Ministerio y otras áreas del Gobierno Nacional, Provincial y/o Municipal.

2. Generar un espacio interinstitucional y sectorial, en el cuál los actores sociales establezcan los consensos y estrategias que operativicen la efectiva instrumentación de políticas activas de empleo, formación profesional y certificación de competencias laborales de los trabajadores y trabajadoras.

Este convenio es posible por la sanción de la ley 26522, de Servicios de Comunicación Audiovisual, promulgada por el Poder Ejecutivo Nacional, la cual ha incentivado el desarrollo de nuevos medios de comunicación, cuyo correlato es la creciente demanda de capacitación audiovisual, en particular de organizaciones sociales, sindicatos, organizaciones juveniles y de medios de comunicación comunitarios.

La incorporación de la ENERC al sistema de formación continua del Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad Social va a permitir, mediante talleres audiovisuales, capacitar a trabajadores que podrán poner todo su potencial al servicio del trabajo y la cultura, ya que fortalecerán sus capacidades en el uso de las nuevas tecnologías.

Los primeros cursos darán inicio a partir del mes de abril de 2012, y serán los siguientes:

1 Video digital.

2 Introducción al Sonido.

3 Fotografía Fija.

4 Introducción a la dirección de Cine y Televisión.

Diez consejos para crear su marca personal en internet

Cree una marca alrededor suyo y alrededor de su negocio utilizando la lista de verificación que menciono a continuación para asegurarse que cada artículo, consejo, o fragmento del libro que se publique lo posicione como una marca reconocida en Internet.

1. ¿Le llama la atención el titulo e incluye este un beneficio? Asegúrese que el título sea claro, pero conciso y claro es mejor.

2. ¿Le llama la atención la introducción del capítulo? ¿Cómo? Usted necesita enganchar al lector en su introducción que consta de una a tres frases. Escriba acerca de un hecho que llame la atención, acerca de algo dramático o formule una pregunta acerca de donde se encuentra su audiencia en este momento y cuáles son sus retos.

3. Evite comenzar con frases como “esta es, esto es, ella era o es.” Evite las construcciones pasivas como tiene, es, parece, da la impresión de. Reemplace “Bob es un coach de negocios” con El Coach de negocios Bob busca el tesoro escondido de su cliente (sus palabras) para lograr que sus talentos sean joyas mercadeables. Utilice del 2% al 4% por ciento en frases pasivas. En vez de ellos, emplee verbos fuertes de acción.

4. De fuerza a sus frases. En vez de decir “las personas que son asertivas están dispuestas a salir adelante por ellos mismos”, diga “las personas asertivas salen adelante por sí mismas.”

5. Reduzca las palabras generales. Reemplácelas por palabras específicas que sean más llamativas para el lector. En vez de decir “le ahorra tiempo” diga, “le ahorra usted diez horas a la semana, lo que le permitirá tomar estas vacaciones que tanto deseado en esa isla del Caribe.”

6. Reduzca todas las oraciones si van a ser leídas en línea. ¿sabía usted que el estándar es entre 15 a 17 palabras por oración? Más allá de ese número las frases son consideradas “difíciles.” ¡Escribimos de una manera diferente para la internet debido a que nuestro público es gente ocupada que desea tener la información rápidamente!

7. Utilice los verbos en forma presente o en pasado en vez de “hubiera hecho” y otras formas pasivas. Estos verbos le ayudarán a mantener la claridad en su artículo y a darle vida.

8. Muestre, no diga. En vez de decir que este libro le ayudará a tener una vida más saludable, diga que después de leer su libro, el autor “estará lleno de energía”.

9. Reduzca el empleo de adjetivos y adverbios. Asegúrese que sus sustantivos y verbos sean descriptivos. Use el sentido de la vista, sonidos, emociones, tacto. En vez de decir “Súbitamente, ella le gritó a Tom”, solamente diga, “ella abrió la puerta del frente y le gritó a Tom.”

10. Desarrolle solo un tema por artículo para conservar enfocado su escrito, y hacer que su mensaje sea más llamativo para su audiencia. Evalúe la tesis de su artículo. ¿Cuál es la pregunta que responde su artículo?

Recuerde, para lograr que los editores de boletines electrónicos tengan en cuenta su artículo y corra la voz acerca de usted, usted necesita entregar artículos de muy buena calidad y bien editados que les sorprendan.

10 Consejos antes de comenzar a escribir su libro

Es más probable que usted triunfe en sus esfuerzos de escribir y publicar su libro si usted sigue estos sencillos consejos antes de escribir siquiera el primer capítulo.

1. Escriba el título de su libro

Esto le ayudará a enfocarse y a responder las preguntas de los lectores acerca del tema de su elección.

Algunos libros que no son de ficción también tienen subtítulos. Es mejor ser claro que sonar como un genio. Sin embargo, ser un genio y ser claro es excelente. “Autopromoción para personas creativas.” “Cuadruplique las ventas en línea de su libro en menos de un mes.”

2. Formule la tesis de su libro

Una tesis es una frase en donde usted postula ante la audiencia cuál es su mayor problema y como lo resolverá su libro.

Conocer la tesis antes de escribir el libro le mantendrá enfocado. Todos los capítulos deben elaborarse alrededor de dicha tesis. La tesis puede ser “Cada uno de ustedes tiene una pasión y usted puede liberarla a través de estos doce pasos.”

3. Evalúe la relevancia de su libro

Mientras que la mayoría de los escritores temen que su libro jamás sea vendido, se necesitan sólo dos criterios para escribir un libro, y tres para escribir un éxito en ventas.

Cuestiónese: ¿es relevante? Si es así,¡escríbalo! ¿Suministra información útil? ¿Tiene el potencial de afectar positivamente la vida de las personas? ¿Es lleno de vida y de humor? ¿Ofrece la respuesta a preguntas importantes? ¿Promueve el entendimiento más profundo de la naturaleza humana?

4. Seleccione su Mercado Objetivo, es vital para el éxito de su libro.

No, no todos querrán leer su libro.

¿Qué edad tienen sus lectores potenciales? ¿Son hombres? ¿Son mujeres? ¿Les interesa el crecimiento personal, la ciencia-ficción, las obras de misterio, los libros acerca de cómo hacer las cosas? ¿Cuáles son los retos que ellos enfrentan? ¿Son empresarios? ¿Qué revistas y sitios web suele frecuentar su público objetivo? ¿Tienen destrezas en el manejo de internet? ¿Cuáles causas suelen apoyar?

Una vez usted identifique a su mercado objetivo, escriba una carta explicándoles porque usted ha escrito el libro y cuáles son los beneficios de leerlo. Querido Lector Adulto Mayor, “Estoy escribiendo este libro para ayudarle a vivir a usted una vida de plenitud – con más abundancia, regocijo y significado.”

5. Comparta las razones por las cual usted está escribiendo este libro

Su lector, los medios escritos, la televisión y la radio desean conocer la razón por la cual usted ha escrito este libro. Prepárese anticipadamente, para que usted pueda brillar apenas llegue la oportunidad.

Por ejemplo, “He escrito esta obra debido a que muchos de mis clientes y de mis estudiantes me lo han solicitado. Ellos no desean teoría, sino una guía práctica que les ayude hacer las cosas para lograr el bienestar en la vida. La audiencia, enfocada a adultos de más de cincuenta años de edad, desea y necesita herramientas prácticas y espirituales para vivir mejor su vida.

6. Escriba sus metas de publicación para este libro

¿Desea obsequiarlo a los miembros de su familia o a un grupo en particular? ¿Desea usted vender el libro? ¿Cuántos ejemplares del libro desea vender el primer año? ¿Cuánto dinero desea usted ganar mensualmente con su obra? ¿Qué formato de impresión eligirá – autopublicación, publicación tradicional, impresión por demanda, PQN o libro electrónico?

7. Organice las partes de su libro

En un archivo, escriba su introducción; en otro, escriba el índice o sección de recursos. Incluya su bibliografía y guarde un archivo de todas las personas que usted vaya a citar en su libro posteriormente, a manera de testimonio. Conserve cada artículo en un archivo aparte, etiquetado correctamente de tal manera que usted lo pueda encontrar en cuestión de minutos.

El 25 por ciento de su papelería es importante. Asegúrese archivar todo verticalmente y en orden, para ahorrar tiempo y evitar frustraciones a medida que crece su proyecto literario. Guarde sus archivos también en el computador.

8. Escriba el formato de sus capítulos.

Los lectores esperan encontrar un mapa claro que los guíe. A ellos les gusta la consistencia.

En las obras que no pertenecen al género de ficción, cada capítulo debe tener aproximadamente la misma longitud y tener las mismas secciones. Para lograr que sus capítulos se destaquen, emplee historias, anécdotas, encabezados, fotos, mapas, gráficas, ejercicios, consejos. A los lectores les gusta ver secciones laterales enmarcadas en cuadros que sean fáciles de leer.

9. Escriba el material de la contraportada antes de escribir su libro.

Esta guía de navegación le ayudará a conservar el rumbo de su obra y le ayudará a enfocarse únicamente en los aspectos importantes de su tesis o tema. Su contraportada contará con al menos 8 segundos para impresionar a su comprador potencial.

Incluya en ella aquello que vende: testimonios de los lectores y de personas famosas, encabezados destacando beneficios, que le permitan cautivar al lector y motivarlo a abrir el libro, con el fin de leer la tabla de contenidos y desde luego, enuncie los beneficios empleando viñetas. Su biografía y su foto pueden ir la parte interior de la contraportada, para dar más espacio al mensaje de ventas que usted colocará en la contraportada.

Use su contraportada como una carta de ventas, que también puede incluir en su sitio web y en los correos electrónicos que Ud. enviará a sus lectores potenciales.

10. Diseñe un borrador de la portada en las fases iniciales de su libro

Conserve este borrador de la portada en su escritorio para inspirarse. Para vender libros, su portada y su título tienen alrededor de cuatro segundos para llamar la atención del comprador.

Las portadas son más importantes que lo que está adentro. Revise su librería favorita y recopile algunas ideas para comenzar. ¿Tiene usted alguna preferencia en el color? ¿Es su título corto, pero lo suficientemente poderoso como para ser leído desde el otro lado de la habitación?

Escribir un libro es mucho más fácil cuando usted lo hace poco a poco. Cuando usted elabore estos diez componentes, podrá comenzar a formularse preguntas más específicas, que se convertirán en los encabezados de sus capítulos.

Diseñe cada parte de su Libro pensando en vender más

Ya sea que usted sea el autor o el editor de un libro electrónico o impreso, usted puede suministrar información única y valiosa. Usted ayudará a otras personas a mejorar su calidad de vida, adquirir un nombre en el mercado, atraer clientes, vender más libros y ganar mucho dinero cuando usted diseña cada parte de su libro con la meta de atraer más lectores.

Enfoque el formato y el diseño de su libro, así como su portada y contraportada para lograr utilidades desde el momento en el cual usted lo publique.

Lista de Verificación de diseño de libros y de corrección para la portada y la contraportada

Imprima la portada de su libro en policromía, así como la primera página. En vez de diseñarla usted, contrate un excelente diseñador de portadas.

Cree una página con el título luego de la portada con su información editorial y copyright.

Agregue una página de testimonios justo antes de su tabla de contenidos. Los testimonios de los ricos y famosos, de los personajes de los medios, de las personas del común, y de lectores satisfechos convenciendo a otros de comprar su libro.

Incluye una lista de sus otros libros luego de la tabla contenidos, con el fin de incrementar las ventas.

Elabore una tabla de contenidos (los títulos de sus capítulos) y coloque abajo un reporte gratuito complementario y en donde encontrarlo.

Escriba en una página una llamativa introducción su “mini carta de ventas” justo después de su tabla de contenidos.

Rediseñe todos los tipos de letra de tal forma que su libro sea fácil de leer. Los libros fáciles de leer son aquellos que más se venden. Los tipos de letra usualmente utilizados son Arial y la familia sans serif, mientras que Times Roman y los otros tipos de letra son empleados para los títulos.

Coloque el encabezado correcto al inicio y al final de cada página tanto en la cabecera como en los pies de página. Coloque el título y el número de página en la parte superior y su nombre y su sitio web en el pie de página.

Coloque el libro en formato Portable Document Format o PDF, así como en Microsoft Word. Usted podrá editar la copia en Microsoft Word y permitir que sus clientes descarguen el archivo en PDF al menos que usted ofrezca su libro a través de una línea gratuita. El formato PDF no es infalible, pero es ampliamente utilizado y no permite que sea editado. Con su nombre y el sitio web en cada página del libro la gente sabrá quién es el experto.

Elabore una lista de sus productos con los respectivos precios al final del libro, junto con servicios como coaching, conferencias y otros servicios. Usted también querrá añadir este beneficio al final de su tabla de contenido tanto en éste como otros libros.

Cuando se incluya todas estas partes en su libro, le sorprenderá ver el incremento en sus ventas.