Es probable que usted ya tenga su sitio web funcionando. Quizás usted se esté preparando para crear uno. El error más grande que cometen algunas personas es que ellos no diseñan su sitio web con el propósito de vender antes de contactar a su Webmaster.
A continuación le sugiero cinco soluciones:
Primer Paso. Sea Organizado
Como todo lo demás, usted primero necesita organizarse. ¿Qué necesita aprender usted para montar ese sitio web atractivo y profesional dedicado a la venta de libros? Comience un nuevo folder denominado “Tareas Pendientes – Sitio Web.” Incluya en él un archivo llamado “el propósito de mi sitio web”. ¿qué podré hacer por mis lectores y que resultados monetarios espero? Incluya otro archivo denominado “Carta de Ventas para el Libro” y otro más denominado “Elementos de la Página Principal.”
Coloque estos y otros temas en su computador y si usted prefiere, imprima una copia física y colóquela en sobres de Manila rotulados “Archivo de Mercadeo en Internet”
Consejo de la Autora:
Conserve únicamente los papeles o archivos de computador importantes, que incluyen los archivos de su libro y sus contenidos. Los planes de mercadeo tanto en internet como fuera de él deben estar ordenados alfabéticamente de forma vertical o ubicados en un archivo principal de la computadora, en donde usted colocará diferentes archivos relacionados.
Segundo Paso. Conozca el Propósito de su Sitio Web antes de Contratar a un Webmaster
¿Desea usted vender productos y servicios, generar referidos, generar interés por su libro, establecer credibilidad como un experto en su campo, mejorar sus comunicaciones, suministrar servicios cliente, realizar seguimiento a los referidos o a las ventas, lograr que la gente visite nuevamente su sitio para obtener más información que les ayude a tomar una decisión importante – de compra? Mientras que es una buena idea ofrecer mucho contenido gratuito, usted debe recordar también que su libro es un negocio y que usted desea vender.
Tercer Paso. Haga una Planificación Previa de su Sitio Web con un Enfoque de Ventas
Piense en su sitio web como si fuera su oficina virtual. Usted necesita diseñar cada parte de él para maravillar e inspirar a su visitante, para que éste puede localizar rápidamente lo que necesita y eventualmente comprarle usted. Necesita que cargue rápido, y que sea fácil de navegar. Usted debe conocer el propósito de su sitio web antes de diseñarlo.
¿Cuál es el propósito de su sitio web? ¿Vender? ¿Construir credibilidad? ¿Demostrar que usted es un experto? ¿Qué desea vender usted? (todos los sitios web desean vender algo). Conteste a estos interrogantes por escrito en este momento.
¿Qué tipo de visitantes desea usted atraer? (Audiencia objetivo)
¿Tendrá su sitio web algún tema? Si es así, ¿Cuál será dicho tema?
¿Cuál debe ser la acción y la reacción de sus visitantes cuando ellos estén en frente de su sitio web?
¿Cuál reto o problema tienen sus visitantes?
¿Qué hay en su sitio web así como en su libro que ayude a resolver ese problema?
Al cabo de cinco meses, ¿Qué desea lograr? ¿Dinero? ¿Cuánto dinero? ¿Clientes? ¿Cuántos clientes?
¿Cuál es su experiencia técnica? ¿está usted dispuesto a aprender algo nuevo o a delegar esta tarea a un asistente virtual o a un Webmaster?
Cuarto Paso. Cree un Perfil de su Audiencia
¿Sabe usted quién debería visitar su sitio web? Cuál de estas audiencias es suya: ¿La audiencia especializada para su tema específico? ¿La audiencia que desea aprender nuevas habilidades fácil y rápidamente? ¿La audiencia en general como los lectores de la serie de The Chicken Soup quienes buscan inspiración? o ¿La audiencia en internet? – quienes son principalmente gente de negocios, pero desean todo tipo de información.
Ellos posiblemente desean diseñar mejor su casa, construir una mejor relación, encontrar al hombre perfecto, tener un ingreso trabajando en casa, sanarse, incrementar su conciencia espiritual, priorizar sus metas para alcanzar el éxito personal o financiero, aprender habilidades de mercadeo en Internet y más.
Antes que usted escriba una letra, tenga una imagen visual de su audiencia preferida. ¿Qué es lo que ellos quieren? ¿Están ellos familiarizados con la internet? ¿Qué publicaciones leen ellos? ¿Invierten ellos dinero en ello?
Quinto Paso. Escriba una Carta de Ventas para su Libro y para cualquier otro Producto o Servicio.
Si usted no está logrando las ventas de libros que usted desea, es posible que usted no tenga una carta de ventas para cada libro o que su carta de ventas actual carezca de emoción y motivación. Entonces el momento en de cambiar la mentalidad de “escritor que tiene libro en el estante” a “ escritor que venderá su libro.”
Historia de la Autora
Mi primer sitio web tenía más de 20 libros y colecciones acerca de crecimiento personal, escritura de libros y mercadeo. Las ventas nunca superaron los US$200 mensuales. Para corregir esto, cree un nuevo sitio que se enfocaba en entrenamiento en elaboración de libros para incluir los diez libros electrónicos que yo había escrito acerca de escritura de libros, auto publicación, promoción de libros en línea, escritura para la red, y mercadeo. En este segundo sitio web, puse especial atención en las cartas de ventas (sin exagerar), para cada clase remota, libro electrónico, y oportunidades de asesoramiento en elaboración de libros para ajustarme al ingreso y a las necesidades de cada visitante.
Las ventas fueron de US$75 el primer mes, y al cabo de cuatro meses alcanzaron la cifra de US$2265. Al año siguiente produjeron US$3000 mensuales. Cuatro años después, las ventas han superado los US$4500 mensuales, y yo solamente trabajo diez meses y tomo 4 vacaciones cada año.
Yo lo aprendí de la manera difícil y lenta, pero usted no tiene por qué hacerlo. Sólo tiene que estar dispuesto a abrir su mente para aprender las diferentes habilidades que ciertamente usted puede adquirir. ¿Acaso no escribió usted un libro? Para hacerlo, usted también ha tenido que experimentar una curva de aprendizaje.
Usted tiene elección. Coloque una carta de ventas en su página principal si usted desea mercadear una cosa – su Libro. O, si usted desea promover un servicio y otro libros, coloque un fuerte encabezado que enuncie el beneficio principal de cada libro o servicio en su página principal y enlácelo con su carta de ventas que se encuentran en otra página.
Algunos expertos escriben cartas de ventas largas debido a que ellos sienten que tienen la necesidad de suministrar la suficiente información para ayudarle a su cliente potencial a tomar una decisión de compra informada. Para correos electrónicos utilice la versión reducida de las cartas de ventas y para el sitio web las largas.
Si, usted puede colocar su libro en otros sitios web, pero como un autor / negocio que es serio en promover su libro de crear una presencia en la red, eventualmente usted querrá crear su propio sitio web.
